Intuitive разрабатывает хирургические технологии для малоинвазивного лечения и наиболее известна системами da Vinci Surgical Systems. Компания сотрудничает с хирургами, врачами и операционными бригадами, предлагая структурированные программы обучения и симуляции, которые помогают внедрять роботизированные процедуры. В число цифровых инструментов входят da Vinci Hub для визуального взаимодействия и обучения, а также SimNow для хирургической подготовки. Сосредоточившись на инновациях в здравоохранении и измеримом клиническом обучении, Intuitive продолжает изучать технологии, способные расширить возможности хирургической помощи и способствовать улучшению результатов лечения пациентов.
Менеджер по клиническим продажам, da Vinci (удалённая работа)
Руководите клиническим внедрением хирургической системы da Vinci посредством управления полевыми продажами, установками, ростом использования и обучением хирургов. Создавайте и развивайте команды продаж медицинского оборудования, расширяя применение роботизированной хирургии в закреплённом регионе.
Описание
- Создавать и развивать команду полевых клинических продаж в закреплённом регионе
- Управлять использованием хирургической системы da Vinci среди действующей установленной базы
- Контролировать региональные установки, обучение и расширение использования системы
- Нанимать, обучать и развивать команду клинических продаж da Vinci
- Выступать клиническим экспертом по назначенным процедурам da Vinci
- Планировать и реализовывать инициативы в области клинических продаж, соответствующие целевым показателям высшего руководства или превосходящие их
- Повышать клиническое использование системы в существующих клиентских аккаунтах
- Продавать систему хирургам соответствующих специальностей и обучать их
- Контролировать программы обучения и образования для установленной базы
- Руководить внедрением новых систем
- Выявлять потенциальных клиентов для новых установок и модернизаций систем
- Информировать команду клинических продаж о новых продуктах и обновлениях
- Взаимодействовать с подразделениями Capital, Sales Support, Marketing, MACA, Genesis, Customer Service, Customer Success и другими функциями поддержки
- Помогать закреплённой команде клинических продаж закрывать сделки, проводить презентации и организовывать встречи с клиентами
- Сотрудничать с Government Affairs, Media, MACA, GAVE, Clinical Affairs и Marketing в рамках стратегических инициатив
- Нанимать, обучать, развивать и руководить командой клинических продаж на всей закреплённой территории
- Выявлять пробелы в компетенциях команды и внедрять целевые планы обучения
Требования
- Высшее образование или эквивалентная квалификация в области естественных наук или бизнеса
- Не менее 8 лет опыта в продажах, включая не менее 5 лет в продажах медицинского оборудования
- Глубокая экспертиза в клинических продажах в сочетании с обоснованным деловым мышлением
- Подтверждённый опыт постановки чётких ожиданий, определения целей и достижения результатов
- Опыт развития, наставничества и обучения специалистов по продажам медицинского оборудования
- Подтверждённая способность создавать и возглавлять команду
- Способность эффективно работать в матричной организации и согласовывать интересы заинтересованных сторон с разными приоритетами
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации, презентации и межличностного взаимодействия
- Опыт руководства удалёнными командами продаж
- Готовность путешествовать и/или работать в полевых условиях до 70% времени в зависимости от потребностей бизнеса
- Свободное владение английским и немецким языками
Преимущества
- Сотрудникам доступна удалённая работа
- Предполагается, что работа будет выполняться вне офиса
- В зависимости от потребностей бизнеса должность может предусматривать до 70% поездок и/или работы в полевых условиях