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Intuitive
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5 001 – 10 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSoins de santé
Intuitive développe des technologies chirurgicales destinées aux soins mini-invasifs et est surtout connue pour ses systèmes chirurgicaux da Vinci. L’entreprise collabore avec des chirurgiens, des médecins et des équipes de bloc opératoire dans le cadre de programmes structurés de formation et de simulation conçus pour favoriser l’adoption des procédures assistées par robot. Ses outils numériques comprennent da Vinci Hub, dédié à la collaboration visuelle et à l’apprentissage, ainsi que SimNow, destiné à la formation chirurgicale. Axée sur l’innovation dans le domaine de la santé et sur une formation clinique mesurable, Intuitive continue d’explorer des technologies susceptibles d’élargir les possibilités des soins chirurgicaux et de contribuer à l’amélioration des résultats pour les patients.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial clinique, da Vinci (Télétravail)

Piloter l’adoption clinique du système chirurgical da Vinci grâce à la direction des ventes sur le terrain, aux installations, au développement de l’utilisation et à la formation des chirurgiens. Créer et développer des équipes commerciales spécialisées dans les dispositifs médicaux tout en élargissant l’usage de la chirurgie robotique dans la région attribuée.

ESEspagneÀ distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Créer et développer l’équipe commerciale clinique sur le terrain de la région attribuée
  • Diriger l’utilisation du système chirurgical da Vinci au sein de la base installée existante
  • Superviser les installations régionales, la formation et le développement de l’utilisation
  • Recruter, accompagner et développer l’équipe commerciale clinique da Vinci
  • Faire autorité sur le plan clinique pour les procédures da Vinci désignées
  • Planifier et mettre en œuvre des initiatives commerciales cliniques qui atteignent ou dépassent les objectifs de la direction générale
  • Accroître l’utilisation clinique auprès des comptes clients existants
  • Vendre aux chirurgiens des spécialités concernées et les former
  • Superviser les programmes de formation et d’éducation destinés à la base installée
  • Piloter la mise en œuvre de nouvelles installations de systèmes
  • Identifier les prospects pour de nouvelles installations et mises à niveau de systèmes
  • Tenir l’équipe commerciale clinique informée des nouveaux produits et des mises à jour
  • Travailler avec Capital, Sales Support, Marketing, MACA, Genesis, Customer Service, Customer Success et les autres fonctions de support
  • Aider l’équipe commerciale clinique attribuée à conclure des affaires, à préparer des présentations et à effectuer des visites clients
  • Collaborer avec Government Affairs, Media, MACA, GAVE, Clinical Affairs et Marketing sur des initiatives stratégiques
  • Recruter, former, développer et diriger l’équipe commerciale clinique sur l’ensemble du territoire attribué
  • Identifier les lacunes de compétences de l’équipe et mettre en place des plans de formation ciblés

Exigences

  • Diplôme universitaire ou qualification équivalente en sciences de la vie ou en gestion
  • Au moins 8 ans d’expérience commerciale, dont au moins 5 ans dans la vente de dispositifs médicaux
  • Solide expertise en vente clinique, associée à un bon jugement commercial
  • Expérience démontrée dans la définition d’attentes claires, l’établissement d’objectifs et l’obtention de résultats
  • Expérience dans le développement, l’accompagnement et la formation de professionnels de la vente de dispositifs médicaux
  • Capacité avérée à constituer et à diriger une équipe
  • Capacité à travailler efficacement au sein d’une organisation matricielle et à aligner des parties prenantes aux priorités différentes
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale, en présentation et en relations interpersonnelles
  • Expérience de la direction d’équipes commerciales à distance
  • Volonté de voyager et/ou de maintenir une présence sur le terrain jusqu’à 70 %, selon les besoins de l’activité
  • Maîtrise de l’anglais et de l’allemand

Avantages

  • Le travail à distance est proposé aux employés
  • Le poste est destiné à être exercé en dehors du bureau
  • Le poste peut nécessiter jusqu’à 70 % de déplacements et/ou de présence sur le terrain, selon les besoins de l’activité

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