Stayntouchは、ホテルやホスピタリティ管理会社向けにクラウドネイティブなホテル運営ソフトウェアを開発しています。統合型のプロパティ・マネジメント・システムにより、各施設の日常業務をチームで連携して管理できます。また、Stayntouch Pay、予約エンジン、チャネルマネージャー、ゲスト用キオスク、オープンAPIなどの連携製品が、決済、公式サイト経由の予約、ゲストのセルフサービス、他のホテルテクノロジーとの統合を支援します。このSaaSプラットフォームは、独立系ホテル、ブランドチェーン、ホテル管理会社を対象に、ワークフローの自動化、アップセルの管理、より一貫したゲスト体験の提供を支援します。
地域営業部長—米国（リモート）
Stayntouchのクラウド型ホテル向け不動産管理ソフトウェアを米国で地域営業として担当します。営業パイプラインを構築し、ホテル顧客を獲得して、営業目標を達成します。
仕事内容
- 北米営業担当副社長と連携し、地域営業戦略を実行する
- 担当する地理的エリア内で営業パイプラインを構築、優先順位付け、管理する
- 新たな商機を創出し、見込み顧客および既存顧客との商談を成約に導く
- 月次ノルマ、パイプライン拡大、営業活動の目標を達成する
- 正確な見積書を作成し、価格と契約を交渉して新規事業を獲得する
- ターゲットアカウント、リード、見込み顧客、事業開発活動の CRM 記録を最新に保つ
- Stayntouch の製品、ホスピタリティ業界の動向、競合ソリューションに関する知識を常に更新する
- 必要に応じて地域での対面営業活動や出張を行う
応募要件
- ホテル向けソフトウェアまたは SaaS の営業経験5年以上
- ホテル業界の主要な意思決定者との関係を構築していること
- 不動産管理ソフトウェアの営業経験があれば尚可
- 交渉力に優れ、高い実績を上げ、継続して目標を達成した経験
- 整理能力が高く、計画力と調整力に優れていること
- ノルマを達成または上回り、商談を成約に導いた実績
- 見込み顧客へのフォローアップを粘り強く丁寧に行えること
- Salesforce または同等の CRM および営業支援ツールの実務経験
- 顧客のニーズを理解し、解決することへの強い意欲
- 自律的に働き、競合する優先事項を管理できること
- 定められた方針、プロセス、手順に従えること
- 社内外の関係構築に必要な優れた対人能力とネットワーキングスキル
- 必要に応じて地域での対面営業活動や出張に対応できること
福利厚生
- 医療、歯科、視力保険
- 会社拠出のマッチングがある 401(k) プラン
- 競争力のある報酬と高い目標達成時報酬
- 会社負担の生命保険および就業不能保険
- 充実した有給休暇
- 有給祝日
- 自律性と信頼を基盤とするリモート優先の職場環境
- リーダー層との交流や部門横断的な協業を通じたキャリア開発の機会
