Stayntouch mengembangkan perangkat lunak perhotelan cloud-native untuk hotel dan perusahaan manajemen perhotelan. Sistem manajemen properti terintegrasinya membantu tim mengoordinasikan operasional harian di berbagai properti, sementara produk terhubung seperti Stayntouch Pay, mesin pemesanan, pengelola kanal, kios tamu, dan API terbuka mendukung pembayaran, pemesanan langsung, layanan mandiri tamu, serta integrasi dengan teknologi hotel lainnya. Platform SaaS ini dirancang untuk hotel independen, jaringan bermerek, dan perusahaan manajemen yang ingin mengotomatiskan alur kerja, mengelola penjualan tambahan, serta menghadirkan pengalaman tamu yang lebih konsisten.
Direktur Penjualan Regional - Amerika Serikat (Jarak Jauh)
Memimpin penjualan regional untuk perangkat lunak manajemen properti berbasis cloud Stayntouch di seluruh Amerika Serikat. Membangun pipeline, memenangkan pelanggan hotel, dan mencapai kuota penjualan.
Deskripsi
- Bermitra dengan VP Penjualan Amerika Utara untuk menjalankan strategi penjualan regional
- Mengembangkan, memprioritaskan, dan mengawasi pipeline dalam wilayah geografis yang ditugaskan
- Menghasilkan peluang baru dan menutup kesepakatan dengan klien prospektif maupun klien yang sudah ada
- Mencapai kuota bulanan, target perluasan pipeline, dan target aktivitas penjualan
- Membuat penawaran yang akurat serta menegosiasikan harga dan kontrak untuk mengamankan bisnis baru
- Menjaga catatan CRM tetap terbaru untuk akun target, prospek, calon pelanggan, dan aktivitas pengembangan bisnis
- Selalu mengikuti perkembangan produk Stayntouch, tren perhotelan, dan solusi pesaing
- Melakukan pencarian calon pelanggan secara langsung di lokasi dan bepergian bila diperlukan
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam penjualan perangkat lunak perhotelan atau SaaS
- Memiliki hubungan yang sudah terjalin dengan pengambil keputusan utama di industri perhotelan
- Pengalaman menjual perangkat lunak manajemen properti lebih diutamakan
- Memiliki kemampuan negosiasi yang terbukti, kinerja yang kuat, dan pencapaian target yang konsisten
- Sangat terorganisasi dengan kemampuan perencanaan dan koordinasi yang kuat
- Memiliki keberhasilan yang terdokumentasi dalam mencapai atau melampaui kuota dan menutup kesepakatan
- Gigih dan tekun dalam menindaklanjuti calon pelanggan
- Pengalaman langsung menggunakan Salesforce atau CRM dan alat pendukung penjualan yang sebanding
- Motivasi kuat untuk memahami dan memenuhi kebutuhan pelanggan
- Mampu bekerja secara mandiri dan mengelola berbagai prioritas
- Mampu mengikuti kebijakan, proses, dan prosedur yang telah ditetapkan
- Memiliki keterampilan interpersonal dan jejaring yang kuat untuk membangun hubungan internal dan eksternal
- Bersedia melakukan pencarian calon pelanggan secara langsung di lokasi dan bepergian bila diperlukan
Tunjangan
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Program 401(k) dengan kontribusi dari perusahaan
- Kompensasi kompetitif dengan penghasilan sesuai target yang menarik
- Asuransi jiwa dan disabilitas yang dibayar perusahaan
- Cuti berbayar yang besar
- Hari libur berbayar
- Tempat kerja yang mengutamakan kerja jarak jauh dengan berlandaskan otonomi dan kepercayaan
- Peluang pengembangan karier melalui akses ke pimpinan dan kolaborasi lintas fungsi