מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח עסקי בתחום הלוגיסטיקה והבנייה התעשייתית
GOLDBECKהרחבת עסקי GOLDBECK בשוקי הלוגיסטיקה, הבנייה התעשייתית והבנייה המסחרית בגרמניה. גיוס לקוחות ופרויקטים חדשים לצד טיפוח קשרים אסטרטגיים עם לקוחות.
פתח
Stayntouch מפתחת תוכנת ענן ייעודית לתחום האירוח עבור מלונות וחברות לניהול אירוח. מערכת ניהול הנכסים המשולבת שלה מסייעת לצוותים לתאם את הפעילות היומיומית בנכסים שונים, בעוד שמוצרים מחוברים כמו Stayntouch Pay, מנוע הזמנות, מנהל ערוצים, עמדות שירות עצמי לאורחים וממשקי API פתוחים תומכים בתשלומים, בהזמנות ישירות, בשירות עצמי לאורחים ובשילוב עם טכנולוגיות מלונאות אחרות. פלטפורמת התוכנה כשירות מיועדת למלונות עצמאיים, לרשתות ממותגות ולחברות ניהול המבקשות להפוך תהליכי עבודה לאוטומטיים, לנהל מכירות נוספות ולהעניק לאורחים חוויות עקביות יותר.
מנהל מכירות אזורי - ארצות הברית (מרחוק)
הובלת המכירות האזוריות של תוכנת ניהול הנכסים בענן של Stayntouch ברחבי ארצות הברית. בניית צינור מכירות, זכייה בלקוחות מלונאות ועמידה ביעדי המכירות.
תיאור
- שיתוף פעולה עם סמנכ״ל המכירות בצפון אמריקה ליישום אסטרטגיית המכירות האזורית
- פיתוח, תעדוף ופיקוח על צינור המכירות באזור גאוגרפי שהוגדר
- יצירת הזדמנויות חדשות וסגירת עסקאות עם לקוחות פוטנציאליים וקיימים
- עמידה במכסה החודשית וביעדי הרחבת צינור המכירות ופעילות המכירות
- יצירת הצעות מחיר מדויקות וניהול משא ומתן על מחירים וחוזים להבטחת עסקאות חדשות
- שמירה על עדכניות רשומות ה-CRM עבור חשבונות יעד, לידים, לקוחות פוטנציאליים ופעילות פיתוח עסקי
- התעדכנות במוצרי Stayntouch, במגמות בתחום המלונאות ובפתרונות מתחרים
- ביצוע פנייה מקומית ללקוחות פוטנציאליים פנים אל פנים ונסיעות בעת הצורך
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות תוכנה לתחום המלונאות או במכירות תוכנה כשירות
- מערכות יחסים מבוססות עם מקבלי החלטות מרכזיים בתחום המלונאות
- ניסיון במכירת תוכנות לניהול נכסים הוא יתרון
- יכולת מוכחת בניהול משא ומתן, ביצועים חזקים ועמידה עקבית ביעדים
- יכולת ארגון גבוהה עם כישורי תכנון ותיאום חזקים
- הצלחה מתועדת בעמידה במכסות או בחריגה מהן ובסגירת עסקאות
- נחישות ויסודיות במעקב אחר לקוחות פוטנציאליים
- ניסיון מעשי בשימוש ב-Salesforce או בכלים דומים לניהול קשרי לקוחות ולהפעלת מכירות
- מוטיבציה גבוהה להבין את צורכי הלקוחות ולתת להם מענה
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולנהל סדרי עדיפויות מתחרים
- יכולת לפעול בהתאם למדיניות, לתהליכים ולנהלים שנקבעו
- כישורים בין-אישיים ויכולות נטוורקינג חזקים לבניית קשרים פנימיים וחיצוניים
- זמינות לפנייה מקומית ללקוחות פוטנציאליים פנים אל פנים ולנסיעות בעת הצורך
הטבות
- ביטוח רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה
- תוכנית 401(k) עם התאמת הפרשות מצד החברה
- תגמול תחרותי עם פוטנציאל השתכרות גבוה בהתאם ליעדים
- ביטוח חיים וביטוח אובדן כושר עבודה במימון החברה
- חופשה בתשלום בנדיבות
- חגים בתשלום
- סביבת עבודה המתמקדת בעבודה מרחוק ומבוססת על עצמאות ואמון
- הזדמנויות לפיתוח קריירה באמצעות גישה להנהלה ושיתוף פעולה בין-תחומי
משרות קשורות
מנהל קשרים גלובלי, מכירות מוצרי צריכה ארוזים
Genpact
ארצות הברית
קליפורניה100,000 $ – 125,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותב-Genpact, פתחו אסטרטגיות חדירה לשוק ומודלים מסחריים בתחום מוצרי הצריכה הארוזים, התומכים בצמיחת לקוחות. הובילו עבודה משותפת של מכירות ותפעול לקידום אוטומציה ושינוי עסקי.
פתח
מנהל/ת תיקי לקוחות מרחוק, עמידה בדרישות בתחום המעליות — VDA
VDAניהול חשבונות לקוחות VERIFY של VDA, מסמכי עמידה בדרישות בתחום המעליות, חיוב פרויקטים ודיווחי קבלנים בתפקיד מרחוק בארה״ב. תיאום מול לקוחות, יועצים, קבלנים וספקים לאורך כל מחזור חיי הפרויקט.
פתח
מנהל פיתוח עסקי, שירותי רגולציה לבינה מלאכותית (גרמניה, עבודה מרחוק)
BSI
גרמניה
בריטניה
הולנד
פולין63,600 € – 79,500 € / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקישיווק שירותי הרגולציה של BSI בתחום הבינה המלאכותית ובדיקות התאמה באמצעות פיתוח עסקי ייעוצי. הרחבת קשרי הלקוחות בגרמניה, בבריטניה, בהולנד ובפולין.
פתח
נציג/ת חשבונות מומחה/ית בתחום ההמטולוגיה והאונקולוגיה
Pharmacosmos Therapeutics Inc.ארצות הברית146,000 $ – 164,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותהובלת מכירות של תרופות ייעודיות באזור הכולל חשבונות מורכבים בהמטולוגיה ובאונקולוגיה. בניית קשרי רכישה וחיוב ושותפויות עם גורמים בתחום הבריאות עבור Pharmacosmos.
פתח
מנהל פיתוח עסקי, איטלקית ואנגלית (עבודה מרחוק, בולגריה)
Xometry Europe
הרחיבו את זירת הייצור הדיגיטלי של Xometry באמצעות פיתוח קשרי לקוחות וניהול לידים למכירות באיטלקית ובאנגלית. משרה מלאה מרחוק, הממוקמת בבולגריה.
פתח
מנהל קשרי עסקים, Barclays — סנדרלנד (היברידי)
Barclaysבניית קשרים עסקיים רווחיים ועיצוב פתרונות מותאמים להלוואות, השקעות, ניהול סיכונים וניהול הון. משרה מלאה במתכונת היברידית בסנדרלנד, בריטניה.
פתח
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, אוטומציה תעשייתית — שטיריה וקרינתיה
IMI
ניהול לקוחות אסטרטגיים עבור פתרונות האוטומציה התעשייתית של IMI בשטיריה ובקרינתיה. הרחבת הפעילות, חיזוק קשרי הלקוחות והכשרת מפיצים.
פתח
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, סין — אדוארדס לייפסיינסס
Edwards Lifesciences
הצמיחו את עסקי המכשור הרפואי הקרדיווסקולרי של אדוארדס לייפסיינסס בנאנצ'אנג, סין. נהלו קשרי לקוחות, תוכניות מכירה אזוריות והזדמנויות עסקיות חדשות.
פתח
מנהל מכירות אזורי, מערכות אוויר דחוס — שיקגו
Kaeser Compressors USAארצות הברית
אילינוי90,000 $ – 250,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותמכירת מערכות אוויר דחוס חסכוניות באנרגיה ברחבי אזור שיקגו עבור Kaeser Compressors. ניהול קשרי לקוחות, פיתוח מומחיות טכנית במכירות ועמידה ביעדי המכירות באזור.
פתח