Stayntouch tworzy natywne dla chmury oprogramowanie dla branży hotelarskiej, przeznaczone dla hoteli i firm zarządzających obiektami hotelowymi. Zintegrowany system zarządzania obiektem hotelowym pomaga zespołom koordynować codzienne działania w wielu obiektach, a powiązane produkty, takie jak Stayntouch Pay, silnik rezerwacyjny, menedżer kanałów, kioski dla gości i otwarte interfejsy API, wspierają płatności, rezerwacje bezpośrednie, samoobsługę gości oraz integrację z innymi technologiami hotelowymi. Platforma SaaS jest przeznaczona dla niezależnych hoteli, sieci markowych i firm zarządzających, które chcą automatyzować przepływy pracy, zarządzać sprzedażą dodatkową i zapewniać bardziej spójne doświadczenia gości.
Regionalny dyrektor sprzedaży — Stany Zjednoczone (praca zdalna)
Kieruj sprzedażą regionalną chmurowego oprogramowania Stayntouch do zarządzania obiektami hotelowymi w Stanach Zjednoczonych. Buduj lejek sprzedażowy, zdobywaj klientów hotelowych i realizuj cele sprzedażowe.
Opis
- Współpracować z wiceprezesem ds. sprzedaży w Ameryce Północnej przy realizacji regionalnej strategii sprzedaży
- Rozwijać, ustalać priorytety i nadzorować lejek sprzedażowy na przydzielonym obszarze geograficznym
- Pozyskiwać nowe szanse i finalizować transakcje z potencjalnymi oraz obecnymi klientami
- Realizować miesięczne cele sprzedażowe, cele związane z rozbudową lejka oraz aktywnością sprzedażową
- Przygotowywać dokładne oferty oraz negocjować ceny i umowy w celu pozyskiwania nowych klientów
- Dbać o aktualność danych w CRM dotyczących kont docelowych, leadów, potencjalnych klientów i działań związanych z rozwojem biznesu
- Pozostawać na bieżąco z produktami Stayntouch, trendami w branży hotelarskiej i rozwiązaniami konkurencji
- Prowadzić lokalne bezpośrednie pozyskiwanie klientów i podróżować w razie potrzeby
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla branży hotelarskiej lub rozwiązań SaaS
- Ugruntowane relacje z kluczowymi osobami decyzyjnymi w branży hotelarskiej
- Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania do zarządzania obiektami hotelowymi będzie dodatkowym atutem
- Udowodnione umiejętności negocjacyjne, wysokie wyniki i konsekwentna realizacja celów
- Bardzo dobra organizacja pracy oraz silne umiejętności planowania i koordynacji
- Udokumentowane sukcesy w realizacji lub przekraczaniu celów i finalizowaniu transakcji
- Wytrwałość i sumienność w kontaktach z potencjalnymi klientami
- Praktyczne doświadczenie w korzystaniu z Salesforce lub porównywalnych systemów CRM i narzędzi wspierających sprzedaż
- Silna motywacja do rozumienia potrzeb klientów i odpowiadania na nie
- Umiejętność samodzielnej pracy i zarządzania konkurującymi priorytetami
- Umiejętność przestrzegania ustalonych zasad, procesów i procedur
- Silne umiejętności interpersonalne i networkingowe potrzebne do budowania relacji wewnętrznych i zewnętrznych
- Gotowość do lokalnego bezpośredniego pozyskiwania klientów i podróży w razie potrzeby
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Konkurencyjne wynagrodzenie z wysokim docelowym poziomem zarobków
- Opłacane przez firmę ubezpieczenie na życie i od niezdolności do pracy
- Duży wymiar płatnego urlopu
- Płatne dni świąteczne
- Środowisko pracy przede wszystkim zdalnej, oparte na samodzielności i zaufaniu
- Możliwości rozwoju kariery dzięki dostępowi do kadry kierowniczej i współpracy między zespołami