Thryvは、中小企業や複数拠点を展開する企業向けに、マーケティング、営業、日常業務を統合したプラットフォームを提供するSaaS企業です。ウェブサイト作成、オンライン掲載情報、評判管理、ソーシャルメディア、CRM、予約管理、請求書発行、決済、マーケティングオートメーション、見込み顧客の獲得、給与計算や従業員支援、AIを活用した生産性向上機能などを提供しています。これらの機能を1つの業務管理システムにまとめることで、顧客が見込み顧客を獲得し、関係を管理し、定型業務を効率化し、事業の成長を支援できるようにしています。
ビジネス開発マネージャー—オークランド・ハイブリッド勤務
オークランドの中小企業に、ThryvのAI搭載デジタルマーケティング・ビジネス管理プラットフォームを販売します。見込み客パイプラインを構築し、経営者と対面で商談を行い、担当テリトリーで新規顧客を獲得します。
仕事内容
- コールドコール、オンライン調査、ネットワーキング、紹介を通じて新規ビジネスのパイプラインを構築する
- 複数の見込み客開拓チャネルを使って経営者にアプローチする
- 顧客と対面で商談し、ニーズに合わせたデジタルマーケティングソリューションを提案する
- 初回の会話から成約、オンボーディングへの引き継ぎまで、販売サイクル全体を担当する
- 毎月の新規ビジネス目標を達成し、上回る
- オークランドのテリトリー、スケジュール、販売パイプラインを計画・管理する
- パイプラインの記録を正確に保ち、実績をアカウントディレクターに報告する
- Thryvの製品、競合他社、ニュージーランドの中小企業市場に関する最新情報を把握する
- SEO、AEO、SEM、ソーシャルメディア製品を含むデジタルマーケティングおよびビジネス管理ソリューションを中小企業に販売する
応募要件
- フィールド型B2B営業で実績を上げた経験
- 提供されたリードなしで、自らパイプラインを構築できる能力
- コールドコール、オンライン調査、ネットワーキング、紹介獲得に習熟していること
- 自ら新規ビジネスを成約できる能力
- 質問、傾聴、顧客ニーズに合わせたソリューション提案を含むコンサルティブセールスのスキル
- テリトリー、時間、実績を自律的に管理できる能力
- 経営者にデジタルプラットフォームを紹介することに自信があること
- デジタルマーケティング、SEO、AEO、SEM、ソーシャルメディアの経験があれば尚可
- テクノロジーに抵抗がなく、デジタルプラットフォームを理解できること
福利厚生
- KiwiSaver拠出 NZD $2.7K
- NZD $9.1Kの自動車手当
- 最初の3か月はOTEの50%を保証
- 目標達成時のOTEはNZD $45.4K
- 1暦年で最大5 x $45KのOTEを獲得できる可能性
- 顧客訪問で移動していないときは在宅勤務可能
- 初日から製品、営業、コーチング研修を提供
- 成長中の企業でキャリア開発の機会
- チームによるサポートと評価
- 最初の3か月はOTEの50%を保証
