Thryv는 소규모 기업과 여러 지점을 운영하는 기업을 대상으로 마케팅, 영업, 일상 운영을 통합한 플랫폼을 제공하는 SaaS 기업입니다. 웹사이트 제작, 온라인 비즈니스 정보 관리, 평판 관리, 소셜 미디어, CRM, 예약 관리, 청구서 발행, 결제, 마케팅 자동화, 잠재 고객 발굴, 급여 및 인력 지원, AI 기반 생산성 기능 등을 제공합니다. 이러한 기능을 하나의 비즈니스 관리 시스템으로 통합해 고객이 잠재 고객을 유치하고 관계를 관리하며 반복 업무를 간소화하고 비즈니스 성장을 지원할 수 있도록 돕습니다.
비즈니스 개발 매니저 - 오클랜드 하이브리드 근무
오클랜드의 중소기업에 Thryv의 AI 기반 디지털 마케팅 및 비즈니스 관리 플랫폼을 판매합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 사업주를 직접 만나 담당 지역에서 신규 비즈니스를 성사시킵니다.
설명
- 콜드콜, 온라인 조사, 네트워킹 및 추천을 통해 신규 비즈니스 파이프라인을 구축합니다
- 다양한 잠재고객 발굴 채널을 활용해 사업주에게 접근합니다
- 고객을 직접 만나 고객의 필요에 맞춘 디지털 마케팅 솔루션을 제안합니다
- 첫 대화부터 계약 체결과 온보딩 인계까지 전체 영업 주기를 담당합니다
- 월별 신규 비즈니스 목표를 달성하고 초과 달성합니다
- 오클랜드 지역, 일정 및 영업 파이프라인을 계획하고 관리합니다
- 파이프라인 기록을 정확하게 유지하고 실적을 어카운트 디렉터에게 보고합니다
- Thryv 제품, 경쟁사 및 뉴질랜드 중소기업 시장에 대한 최신 정보를 파악합니다
- SEO, AEO, SEM 및 소셜 미디어 제품을 포함한 디지털 마케팅 및 비즈니스 관리 솔루션을 중소기업에 판매합니다
지원 자격
- 현장 기반 B2B 영업에서 성공한 경험
- 제공된 리드 없이 독립적으로 파이프라인을 구축할 수 있는 능력
- 콜드콜, 온라인 조사, 네트워킹 및 추천 생성에 능숙한 역량
- 독립적으로 신규 비즈니스를 성사시킬 수 있는 능력
- 질문, 경청 및 고객의 필요에 맞는 솔루션 매칭을 포함한 컨설팅 영업 역량
- 지역, 시간 및 실적을 독립적으로 관리할 수 있는 능력
- 사업주에게 디지털 플랫폼을 시연하는 데 자신감이 있는 분
- 디지털 마케팅, SEO, AEO, SEM 및 소셜 미디어 경험이 있으면 우대합니다
- 기술 활용에 익숙하고 디지털 플랫폼을 이해할 수 있는 역량
복리후생
- KiwiSaver 기여금 NZD $2.7K
- NZD $9.1K 차량 수당
- 첫 3개월 동안 OTE의 50% 보장
- 목표 달성 시 OTE NZD $45.4K
- 한 해에 최대 5 x $45K의 OTE를 받을 수 있는 가능성
- 고객 방문을 위해 이동하지 않을 때 재택근무 가능
- 첫날부터 제품, 영업 및 코칭 교육 제공
- 성장하는 기업에서 경력 개발 기회
- 팀의 지원과 인정
- 첫 3개월 동안 OTE의 50% 보장