Thryv — SaaS-компания, которая предлагает малому бизнесу и компаниям с несколькими подразделениями интегрированную платформу для маркетинга, продаж и повседневного управления. Ее инструменты объединяют создание сайтов, размещение в онлайн-каталогах, управление репутацией, социальные сети, CRM, запись на прием, выставление счетов, платежи, автоматизацию маркетинга, генерацию лидов, поддержку расчета заработной платы и управления персоналом, а также функции повышения продуктивности на базе ИИ. Объединяя эти возможности в единой системе управления бизнесом, Thryv помогает клиентам привлекать потенциальных клиентов, выстраивать отношения, оптимизировать регулярные задачи и поддерживать рост компании.
Менеджер по развитию бизнеса — гибридный формат работы в Окленде
Продавайте малым и средним предприятиям Окленда платформу Thryv для цифрового маркетинга и управления бизнесом на основе ИИ. Формируйте воронку продаж, встречайтесь с владельцами компаний лично и заключайте новые сделки на закреплённой территории.
Описание
- Создавайте воронку новых продаж с помощью холодных звонков, онлайн-исследований, нетворкинга и рекомендаций
- Используйте несколько каналов поиска клиентов для связи с владельцами компаний
- Встречайтесь с клиентами лично и презентуйте решения для цифрового маркетинга, адаптированные к их потребностям
- Самостоятельно ведите полный цикл продаж — от первого разговора до заключения сделки и передачи клиента на этап адаптации
- Выполняйте и превышайте ежемесячные планы по привлечению новых клиентов
- Планируйте и управляйте территорией Окленда, графиком и воронкой продаж
- Поддерживайте точность данных в воронке продаж и отчитывайтесь о результатах перед директором по работе с клиентами
- Следите за продуктами Thryv, конкурентами и рынком малого и среднего бизнеса Новой Зеландии
- Продавайте решения для цифрового маркетинга и управления бизнесом, включая продукты SEO, AEO, SEM и социальные сети, малым и средним предприятиям
Требования
- Подтверждённый успешный опыт территориальных B2B-продаж
- Способность самостоятельно формировать воронку продаж без предоставляемых лидов
- Навыки холодных звонков, онлайн-исследований, нетворкинга и привлечения рекомендаций
- Способность самостоятельно заключать новые сделки
- Навыки консультативных продаж, включая умение задавать вопросы, слушать и подбирать решения под потребности клиентов
- Способность самостоятельно управлять территорией, временем и результативностью
- Уверенность при демонстрации цифровых платформ владельцам компаний
- Опыт работы с цифровым маркетингом, SEO, AEO, SEM и социальными сетями будет большим преимуществом
- Готовность работать с технологиями и понимание принципов работы цифровых платформ
Преимущества
- Взнос работодателя в KiwiSaver — 2,7 тыс. новозеландских долларов
- Автомобильная компенсация — 9,1 тыс. новозеландских долларов
- Гарантированные 50% OTE в течение первых трёх месяцев
- OTE на уровне 45,4 тыс. новозеландских долларов при выполнении плана
- Возможность заработать до 5 × 45 тыс. новозеландских долларов OTE за один календарный год
- Работа из дома, когда нет поездок на встречи с клиентами
- Обучение продукту, продажам и коучингу с первого дня
- Возможности карьерного развития в растущей компании
- Поддержка и признание со стороны команды
- Гарантированные 50% OTE в течение первых трёх месяцев