Η Thryv είναι εταιρεία λογισμικού ως υπηρεσίας που εξυπηρετεί μικρές επιχειρήσεις και επιχειρήσεις με δραστηριότητα σε πολλές τοποθεσίες, προσφέροντας μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα για το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις και την καθημερινή λειτουργία. Τα εργαλεία της συνδυάζουν τη δημιουργία ιστοτόπων, τις διαδικτυακές καταχωρίσεις, τη διαχείριση φήμης, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τη διαχείριση σχέσεων με πελάτες, τον προγραμματισμό ραντεβού, την τιμολόγηση, τις πληρωμές, την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ, τη δημιουργία δυνητικών πελατών, την υποστήριξη μισθοδοσίας και εργατικού δυναμικού, καθώς και λειτουργίες παραγωγικότητας με τη βοήθεια τεχνητής νοημοσύνης. Συγκεντρώνοντας αυτές τις δυνατότητες σε ένα ενιαίο σύστημα διαχείρισης επιχειρήσεων, η Thryv βοηθά τους πελάτες της να προσελκύουν υποψήφιους πελάτες, να διαχειρίζονται τις σχέσεις τους, να απλοποιούν επαναλαμβανόμενες εργασίες και να υποστηρίζουν την ανάπτυξη της επιχείρησής τους.
Υπεύθυνος Ανάπτυξης Επιχειρηματικής Δραστηριότητας - Υβριδική εργασία στο Όκλαντ
Πώληση της πλατφόρμας της Thryv για ψηφιακό μάρκετινγκ και διαχείριση επιχειρήσεων, με τεχνητή νοημοσύνη, σε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις στο Όκλαντ. Δημιουργία pipeline, προσωπικές συναντήσεις με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και κλείσιμο νέων συμφωνιών σε μια συγκεκριμένη περιοχή.
Περιγραφή
- Δημιουργία pipeline νέων επιχειρήσεων μέσω ψυχρών κλήσεων, διαδικτυακής έρευνας, δικτύωσης και συστάσεων
- Χρήση πολλαπλών καναλιών προσέγγισης για επικοινωνία με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων
- Προσωπικές συναντήσεις με πελάτες και παρουσίαση λύσεων ψηφιακού μάρκετινγκ προσαρμοσμένων στις ανάγκες τους
- Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την πρώτη συζήτηση έως το κλείσιμο και την παράδοση για την ένταξη του πελάτη
- Επίτευξη και υπέρβαση των μηνιαίων στόχων νέων επιχειρήσεων
- Σχεδιασμός και διαχείριση της περιοχής του Όκλαντ, του προγράμματος και του pipeline πωλήσεων
- Διατήρηση ακριβών αρχείων pipeline και αναφορά της απόδοσης στον Account Director
- Παρακολούθηση των προϊόντων της Thryv, των ανταγωνιστών και της αγοράς μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων της Νέας Ζηλανδίας
- Πώληση λύσεων ψηφιακού μάρκετινγκ και διαχείρισης επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένων προϊόντων SEO, AEO, SEM και μέσων κοινωνικής δικτύωσης, σε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε πωλήσεις B2B πεδίου
- Ικανότητα ανεξάρτητης δημιουργίας pipeline χωρίς παρεχόμενα leads
- Εξοικείωση με ψυχρές κλήσεις, διαδικτυακή έρευνα, δικτύωση και δημιουργία συστάσεων
- Ικανότητα ανεξάρτητου κλεισίματος νέων επιχειρηματικών συμφωνιών
- Συμβουλευτικές δεξιότητες πωλήσεων, όπως υποβολή ερωτήσεων, ενεργητική ακρόαση και αντιστοίχιση λύσεων με τις ανάγκες των πελατών
- Ικανότητα ανεξάρτητης διαχείρισης περιοχής, χρόνου και απόδοσης
- Αυτοπεποίθηση στην επίδειξη ψηφιακών πλατφορμών σε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων
- Η εμπειρία σε ψηφιακό μάρκετινγκ, SEO, AEO, SEM και μέσα κοινωνικής δικτύωσης θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή
- Άνεση στην εργασία με τεχνολογία και κατανόηση ψηφιακών πλατφορμών
Παροχές
- Συνεισφορά KiwiSaver ύψους 2,7 χιλ. NZD
- Επίδομα αυτοκινήτου ύψους 9,1 χιλ. NZD
- Εγγυημένο 50% του OTE κατά τους πρώτους τρεις μήνες
- OTE ύψους 45,4 χιλ. NZD με επίτευξη του στόχου
- Δυνατότητα απόκτησης έως και 5 × 45 χιλ. NZD σε OTE μέσα σε ένα ημερολογιακό έτος
- Εργασία από το σπίτι όταν δεν υπάρχουν ταξίδια για επισκέψεις σε πελάτες
- Εκπαίδευση σε προϊόντα, πωλήσεις και coaching από την πρώτη ημέρα
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης σε αναπτυσσόμενη επιχείρηση
- Υποστήριξη και αναγνώριση από την ομάδα
- Εγγυημένο 50% του OTE κατά τους πρώτους τρεις μήνες