Thryv — SaaS-компанія, яка обслуговує малий бізнес і компанії з кількома локаціями, пропонуючи інтегровану платформу для маркетингу, продажів і повсякденних операцій. Її інструменти об’єднують створення вебсайтів, розміщення в онлайн-каталогах, керування репутацією, соціальні мережі, CRM, планування зустрічей, виставлення рахунків, платежі, автоматизацію маркетингу, генерацію потенційних клієнтів, підтримку нарахування заробітної плати й управління персоналом, а також функції продуктивності на основі ШІ. Поєднуючи ці можливості в єдиній системі управління бізнесом, Thryv допомагає клієнтам залучати потенційних клієнтів, розвивати взаємини, оптимізувати повторювані завдання та підтримувати зростання бізнесу.
Менеджер із розвитку бізнесу — гібридний формат роботи в Окленді
Продавайте малим і середнім підприємствам Окленда платформу Thryv для цифрового маркетингу та управління бізнесом на основі ШІ. Формуйте воронку продажів, зустрічайтеся з власниками компаній особисто та укладайте нові угоди на закріпленій території.
Опис
- Створюйте воронку нових продажів за допомогою холодних дзвінків, онлайн-досліджень, нетворкінгу та рекомендацій
- Використовуйте кілька каналів пошуку клієнтів для зв’язку з власниками компаній
- Зустрічайтеся з клієнтами особисто та презентуйте рішення для цифрового маркетингу, адаптовані до їхніх потреб
- Самостійно ведіть повний цикл продажів — від першої розмови до укладення угоди та передачі клієнта на етап адаптації
- Виконуйте й перевищуйте щомісячні плани із залучення нових клієнтів
- Плануйте та контролюйте територію Окленда, графік і воронку продажів
- Підтримуйте точність даних у воронці продажів і звітуйте про результати директору по роботі з клієнтами
- Стежте за продуктами Thryv, конкурентами та ринком малого й середнього бізнесу Нової Зеландії
- Продавайте рішення для цифрового маркетингу й управління бізнесом, зокрема продукти SEO, AEO, SEM і соціальних мереж, малим і середнім підприємствам
Вимоги
- Підтверджений успішний досвід територіальних B2B-продажів
- Здатність самостійно формувати воронку продажів без наданих лідів
- Навички холодних дзвінків, онлайн-досліджень, нетворкінгу та залучення рекомендацій
- Здатність самостійно укладати нові угоди
- Навички консультативних продажів, зокрема вміння ставити запитання, слухати та підбирати рішення відповідно до потреб клієнтів
- Здатність самостійно керувати територією, часом і результативністю
- Упевненість під час демонстрації цифрових платформ власникам компаній
- Досвід роботи з цифровим маркетингом, SEO, AEO, SEM і соціальними мережами буде великою перевагою
- Готовність працювати з технологіями та розуміння принципів роботи цифрових платформ
Переваги
- Внесок роботодавця до KiwiSaver — 2,7 тис. новозеландських доларів
- Автомобільна компенсація — 9,1 тис. новозеландських доларів
- Гарантовані 50% OTE протягом перших трьох місяців
- OTE на рівні 45,4 тис. новозеландських доларів за умови виконання плану
- Можливість заробити до 5 × 45 тис. новозеландських доларів OTE протягом одного календарного року
- Робота з дому, коли немає поїздок на зустрічі з клієнтами
- Навчання продукту, продажам і коучингу з першого дня
- Можливості кар’єрного розвитку в компанії, що зростає
- Підтримка та визнання з боку команди
- Гарантовані 50% OTE протягом перших трьох місяців