AV
AV
AV è una società specializzata nella selezione e nello sviluppo professionale, attiva al servizio del settore commerciale dal 2000. Aiuta le organizzazioni a individuare, valutare e sviluppare professionisti commerciali, con l’obiettivo di allineare il potenziale individuale alle prestazioni del team e agli obiettivi aziendali. I suoi servizi includono la ricerca di dirigenti, la valutazione dei candidati e il supporto al reclutamento per diversi ruoli commerciali.

Responsabile dello sviluppo commerciale – Katwijk, ibrido

Account manager senior per SAG Netherlands, azienda produttrice di serbatoi per carburante in alluminio e acciaio e di soluzioni tecniche personalizzate. Sviluppa i clienti esistenti, genera nuove opportunità e guida processi di vendita B2B tecnici.

Descrizione

  • Sviluppare le relazioni con i clienti esistenti e individuare ulteriori opportunità commerciali all’interno dei clienti chiave
  • Acquisire nuovi clienti, generare nuovo business ed entrare in nuovi mercati
  • Valutare le esigenze tecniche dei clienti e trasformarle in soluzioni adeguate
  • Gestire la prospezione, le visite ai clienti, il follow-up delle offerte e le negoziazioni
  • Supervisionare l’intero ciclo di vendita, dalle proposte e negoziazioni fino alla conclusione
  • Costruire e gestire attivamente una pipeline commerciale di alta qualità nel CRM
  • Collaborare a stretto contatto con i team di ingegneria, pianificazione, preparazione del lavoro e produzione
  • Servire i clienti da Katwijk, combinando il lavoro in ufficio con le visite ai clienti
  • Conoscere i prodotti, i processi e il team di produzione dell’azienda durante la prima settimana

Requisiti

  • Istruzione superiore professionale, preferibilmente in una disciplina tecnica o commerciale
  • Almeno sei anni di esperienza nelle vendite o nella gestione di account
  • Esperienza nelle vendite B2B, idealmente in un ambiente tecnico, industriale o manifatturiero
  • Esperienza nella prospezione, nella gestione delle relazioni, nella vendita consulenziale e nei sistemi CRM
  • Ottima conoscenza dell’olandese e dell’inglese
  • Capacità di comprendere le esigenze tecniche dei clienti e tradurle in soluzioni adeguate
  • Approccio organizzato e forte controllo della pipeline commerciale
  • Conoscenza dei processi commerciali nella produzione, nell’OEM o in un ambiente tecnico B2B comparabile

Benefit

  • Interessante sistema di bonus
  • 27 giorni di ferie più 13 giorni aggiuntivi di riduzione dell’orario di lavoro
  • Piano pensionistico in linea con il contratto collettivo Metalektro
  • Auto aziendale
  • Laptop e telefono
  • Possibilità di assumere un ruolo imprenditoriale nella posizione
  • Comunicazione diretta e stretta collaborazione con i team tecnici, di ingegneria e produzione

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