Η AV είναι εταιρεία που εξειδικεύεται στη στελέχωση και την επαγγελματική ανάπτυξη, εξυπηρετώντας τον εμπορικό τομέα από το 2000. Η εταιρεία βοηθά οργανισμούς να εντοπίζουν, να αξιολογούν και να αναπτύσσουν επαγγελματίες του εμπορικού κλάδου, με έμφαση στην ευθυγράμμιση των ατομικών δυνατοτήτων με την απόδοση της ομάδας και τους επιχειρηματικούς στόχους. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν αναζήτηση ανώτερων στελεχών, αξιολόγηση υποψηφίων και υποστήριξη προσλήψεων για διάφορες εμπορικές θέσεις.
Υπεύθυνος Ανάπτυξης Επιχειρηματικής Δραστηριότητας – Katwijk, Υβριδική εργασία
Ανώτερος υπεύθυνος λογαριασμών για τη SAG Netherlands, κατασκευάστρια εταιρεία δεξαμενών καυσίμων από αλουμίνιο και χάλυβα και εξατομικευμένων τεχνικών λύσεων. Ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών, δημιουργία νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας και ηγεσία τεχνικών διαδικασιών πωλήσεων B2B.
Περιγραφή
- Επέκταση των υφιστάμενων σχέσεων με πελάτες και αξιοποίηση πρόσθετων εμπορικών ευκαιριών σε βασικούς λογαριασμούς
- Απόκτηση νέων πελατών, δημιουργία νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας και είσοδος σε νέες αγορές
- Αξιολόγηση των τεχνικών αναγκών των πελατών και μετατροπή τους σε κατάλληλες λύσεις
- Διαχείριση αναζήτησης πελατών, επισκέψεων σε πελάτες, παρακολούθησης προσφορών και διαπραγματεύσεων
- Επίβλεψη ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από τις προτάσεις και τις διαπραγματεύσεις έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας
- Δημιουργία και ενεργή διαχείριση ποιοτικού αγωγού πωλήσεων στο CRM
- Στενή συνεργασία με τις ομάδες μηχανικής, προγραμματισμού, προετοιμασίας εργασιών και παραγωγής
- Εξυπηρέτηση πελατών από το Katwijk, με συνδυασμό εργασίας στο γραφείο και επισκέψεων σε πελάτες
- Εκμάθηση των προϊόντων, των διαδικασιών και της ομάδας παραγωγής της εταιρείας κατά την πρώτη εβδομάδα
Απαιτήσεις
- Ανώτερη επαγγελματική εκπαίδευση, κατά προτίμηση σε τεχνικό ή εμπορικό κλάδο
- Τουλάχιστον έξι χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις ή στη διαχείριση λογαριασμών
- Εμπειρία σε πωλήσεις B2B, ιδανικά σε τεχνικό, βιομηχανικό ή παραγωγικό περιβάλλον
- Εμπειρία στην αναζήτηση πελατών, στη διαχείριση σχέσεων, στις συμβουλευτικές πωλήσεις και στα συστήματα CRM
- Άριστη γνώση ολλανδικών και αγγλικών
- Ικανότητα κατανόησης των τεχνικών αναγκών των πελατών και μετάφρασής τους σε κατάλληλες λύσεις
- Οργανωμένη προσέγγιση με ισχυρό έλεγχο του αγωγού πωλήσεων
- Κατανόηση των εμπορικών διαδικασιών στη μεταποίηση, στην κατασκευή αρχικού εξοπλισμού ή σε συγκρίσιμο τεχνικό περιβάλλον B2B
Παροχές
- Ελκυστικό σύστημα μπόνους
- 27 ημέρες άδειας συν 13 επιπλέον ημέρες μείωσης του χρόνου εργασίας
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα σύμφωνα με τη συλλογική σύμβαση εργασίας Metalektro
- Εταιρικό αυτοκίνητο
- Φορητός υπολογιστής και τηλέφωνο
- Περιθώριο ανάληψης επιχειρηματικής πρωτοβουλίας στον ρόλο
- Άμεσες γραμμές επικοινωνίας και στενή συνεργασία με τις ομάδες τεχνικής υποστήριξης, μηχανικής και παραγωγής