AV е специалист по подбор на персонал и професионално развитие, който обслужва търговския сектор от 2000 г. насам. Компанията помага на организациите да идентифицират, оценяват и развиват търговски специалисти, като се фокусира върху съгласуването на индивидуалния потенциал с представянето на екипа и бизнес целите. Услугите ѝ включват подбор на висши ръководители, оценяване на кандидати и подкрепа при набирането на персонал за различни търговски позиции.
Мениджър „Развитие на бизнеса“ – Катвейк, хибриден режим
Старши мениджър ключови клиенти за SAG Netherlands, производител на алуминиеви и стоманени резервоари за гориво и технически решения по поръчка. Развивайте съществуващи клиенти, привличайте нов бизнес и ръководете технически B2B продажбени процеси.
Описание
- Развивате отношенията със съществуващите клиенти и откривате допълнителни търговски възможности при ключови клиенти
- Привличате нови клиенти, генерирате нов бизнес и навлизате на нови пазари
- Оценявате техническите нужди на клиентите и ги превръщате в подходящи решения
- Управлявате търсенето на потенциални клиенти, посещенията при клиенти, проследяването на оферти и преговорите
- Ръководите целия цикъл на продажбите – от офертите и преговорите до сключването на сделката
- Изграждате и активно управлявате качествена фуния на продажбите в CRM системата
- Работите в тясно сътрудничество с екипите по конструиране, планиране, подготовка на производството и производство
- Обслужвате клиенти от Катвейк, като съчетавате работа в офиса с посещения при клиенти
- През първата седмица се запознавате с продуктите, процесите и производствения екип на компанията
Изисквания
- Висше професионално образование, за предпочитане в техническа или търговска област
- Поне шест години опит в продажбите или управлението на ключови клиенти
- Опит в B2B продажбите, ideally в техническа, индустриална или производствена среда
- Опит в намирането на потенциални клиенти, управлението на взаимоотношения, консултативните продажби и CRM системите
- Много добро владеене на нидерландски и английски език
- Способност да разбирате техническите нужди на клиентите и да ги превръщате в подходящи решения
- Организиран подход и отличен контрол върху фунията на продажбите
- Познаване на търговските процеси в производството, OEM или сравнима техническа B2B среда
Придобивки
- Атрактивна бонусна схема
- 27 дни отпуск плюс 13 допълнителни дни за намалено работно време
- Пенсионен план съгласно колективния договор Metalektro
- Служебен автомобил
- Лаптоп и телефон
- Възможност за предприемане на отговорност и самостоятелност в ролята
- Кратки комуникационни линии и тясно сътрудничество с техническите, инженерните и производствените екипи