AV — специалист по подбору персонала и профессиональному развитию, работающий в коммерческом секторе с 2000 года. Компания помогает организациям находить, оценивать и развивать коммерческих специалистов, уделяя особое внимание согласованию индивидуального потенциала с эффективностью команды и бизнес-целями. В число услуг входят поиск руководителей, оценка кандидатов и содействие в подборе персонала на различные коммерческие должности.
Менеджер по развитию бизнеса — Катвейк, гибридный формат
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами SAG Netherlands — производителя алюминиевых и стальных топливных баков и индивидуальных технических решений. Развивайте существующие аккаунты, привлекайте новых клиентов и ведите технические B2B-продажи.
Описание
- Расширять отношения с существующими клиентами и находить дополнительные коммерческие возможности в ключевых аккаунтах
- Привлекать новых клиентов, развивать новый бизнес и выходить на новые рынки
- Оценивать технические потребности клиентов и преобразовывать их в подходящие решения
- Заниматься поиском клиентов, визитами, сопровождением предложений и переговорами
- Контролировать полный цикл продаж — от подготовки предложений и переговоров до заключения сделок
- Формировать и активно вести качественную воронку продаж в CRM
- Тесно сотрудничать с инженерным отделом, планированием, подготовкой производства и производственными командами
- Работать с клиентами из Катвейка, совмещая работу в офисе с визитами к клиентам
- В течение первой недели изучить продукцию, процессы и производственную команду компании
Требования
- Высшее профессиональное образование, предпочтительно техническое или коммерческое
- Не менее шести лет опыта в продажах или управлении клиентскими аккаунтами
- Опыт B2B-продаж, желательно в технической, промышленной или производственной сфере
- Опыт поиска клиентов, управления отношениями, консультативных продаж и работы с CRM-системами
- Свободное владение нидерландским и английским языками
- Умение понимать технические потребности клиентов и преобразовывать их в подходящие решения
- Организованный подход и уверенное управление воронкой продаж
- Понимание коммерческих процессов в производстве, OEM или сопоставимой технической B2B-среде
Преимущества
- Привлекательная бонусная схема
- 27 дней отпуска плюс 13 дополнительных дней сокращения рабочего времени
- Пенсионный план в соответствии с коллективным соглашением Metalektro
- Служебный автомобиль
- Ноутбук и телефон
- Возможность самостоятельно развивать предпринимательские инициативы в рамках должности
- Короткие коммуникационные цепочки и тесное сотрудничество с техническими, инженерными и производственными командами