AV là đơn vị chuyên về tuyển dụng và phát triển chuyên môn, phục vụ lĩnh vực thương mại từ năm 2000. Công ty hỗ trợ các tổ chức xác định, đánh giá và phát triển đội ngũ chuyên gia thương mại, tập trung kết nối tiềm năng cá nhân với hiệu quả làm việc của đội nhóm và mục tiêu kinh doanh. Các dịch vụ của công ty bao gồm tuyển dụng nhân sự cấp cao, đánh giá ứng viên và hỗ trợ tuyển dụng cho nhiều vị trí trong lĩnh vực thương mại.
Quản lý Phát triển Kinh doanh – Katwijk, Làm việc kết hợp
Quản lý khách hàng cấp cao cho SAG Netherlands, nhà sản xuất bình nhiên liệu bằng nhôm và thép cùng các giải pháp kỹ thuật theo yêu cầu. Phát triển khách hàng hiện hữu, khai thác hoạt động kinh doanh mới và dẫn dắt quy trình bán hàng kỹ thuật B2B.
Mô tả
- Mở rộng quan hệ với khách hàng hiện hữu và khai thác thêm các cơ hội thương mại trong những khách hàng trọng điểm
- Thu hút khách hàng mới, tạo dựng hoạt động kinh doanh mới và thâm nhập các thị trường mới
- Đánh giá nhu cầu kỹ thuật của khách hàng và chuyển hóa thành các giải pháp phù hợp
- Quản lý hoạt động tìm kiếm khách hàng, các chuyến thăm khách hàng, theo dõi báo giá và đàm phán
- Giám sát toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ đề xuất và đàm phán đến khi chốt giao dịch
- Xây dựng và chủ động quản lý danh mục cơ hội bán hàng chất lượng cao trong hệ thống CRM
- Phối hợp chặt chẽ với các đội ngũ kỹ thuật, lập kế hoạch, chuẩn bị sản xuất và sản xuất
- Phục vụ khách hàng từ Katwijk, kết hợp làm việc tại văn phòng với các chuyến thăm khách hàng
- Tìm hiểu sản phẩm, quy trình và đội ngũ sản xuất của công ty trong tuần đầu tiên
Yêu cầu
- Trình độ giáo dục nghề nghiệp bậc cao, ưu tiên chuyên ngành kỹ thuật hoặc thương mại
- Ít nhất sáu năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng hoặc quản lý khách hàng
- Kinh nghiệm bán hàng B2B, lý tưởng trong môi trường kỹ thuật, công nghiệp hoặc sản xuất
- Kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng, quản lý quan hệ, bán hàng tư vấn và sử dụng hệ thống CRM
- Sử dụng thành thạo tiếng Hà Lan và tiếng Anh
- Có khả năng hiểu nhu cầu kỹ thuật của khách hàng và chuyển hóa thành các giải pháp phù hợp
- Có phương pháp làm việc tổ chức tốt và kiểm soát chặt chẽ danh mục cơ hội bán hàng
- Hiểu biết về các quy trình thương mại trong lĩnh vực sản xuất, OEM hoặc môi trường B2B kỹ thuật tương đương
Phúc lợi
- Chương trình thưởng hấp dẫn
- 27 ngày nghỉ phép cộng thêm 13 ngày nghỉ giảm giờ làm
- Chương trình lương hưu theo thỏa ước lao động tập thể Metalektro
- Xe công ty
- Máy tính xách tay và điện thoại
- Cơ hội chủ động phát triển và làm chủ hoạt động kinh doanh trong vai trò này
- Kênh trao đổi ngắn gọn và hợp tác chặt chẽ với các đội ngũ kỹ thuật, kỹ thuật công trình và sản xuất