A AV é uma empresa especializada em recrutamento e desenvolvimento profissional que atende o setor comercial desde 2000. A empresa ajuda organizações a identificar, avaliar e desenvolver profissionais da área comercial, com foco em alinhar o potencial individual ao desempenho da equipe e aos objetivos do negócio. Seus serviços incluem busca de executivos, avaliação de candidatos e suporte ao recrutamento para diversos cargos comerciais.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Katwijk, híbrido
Gerente sênior de contas para a SAG Netherlands, fabricante de tanques de combustível de alumínio e aço e de soluções técnicas sob medida. Desenvolva contas existentes, gere novos negócios e lidere processos técnicos de vendas B2B.
Descrição
- Amplie o relacionamento com clientes existentes e identifique oportunidades comerciais adicionais em contas estratégicas
- Conquiste novos clientes, gere novos negócios e entre em novos mercados
- Avalie as necessidades técnicas dos clientes e transforme-as em soluções adequadas
- Gerencie a prospecção, as visitas a clientes, o acompanhamento de cotações e as negociações
- Supervisione todo o ciclo de vendas, desde propostas e negociações até o fechamento
- Construa e gerencie ativamente um pipeline de vendas de alta qualidade no CRM
- Trabalhe em estreita colaboração com as equipes de engenharia, planejamento, preparação do trabalho e produção
- Atenda clientes a partir de Katwijk, combinando o trabalho no escritório com visitas a clientes
- Conheça os produtos, processos e a equipe de produção da empresa durante a primeira semana
Requisitos
- Formação profissional superior, preferencialmente em uma área técnica ou comercial
- Pelo menos seis anos de experiência em vendas ou gestão de contas
- Experiência em vendas B2B, idealmente em um ambiente técnico, industrial ou de manufatura
- Experiência em prospecção, gestão de relacionamento, vendas consultivas e sistemas de CRM
- Fluência em neerlandês e inglês
- Capacidade de compreender as necessidades técnicas dos clientes e traduzi-las em soluções adequadas
- Abordagem organizada e forte controle do pipeline de vendas
- Conhecimento dos processos comerciais em manufatura, OEM ou ambiente técnico B2B comparável
Benefícios
- Plano de bônus atrativo
- 27 dias de férias mais 13 dias adicionais de redução da jornada de trabalho
- Plano de previdência alinhado ao acordo coletivo Metalektro
- Carro da empresa
- Notebook e telefone
- Possibilidade de assumir uma postura empreendedora na função
- Comunicação direta e colaboração próxima com as equipes técnicas, de engenharia e produção