Unilever
Unilever
Unilever è un'azienda globale di beni di consumo il cui portafoglio comprende alimenti e bevande, prodotti per la cura della casa e dei tessuti, prodotti di bellezza e per la cura della persona. La sua attività combina sviluppo dei prodotti, costruzione dei marchi, marketing e pratiche aziendali responsabili per servire i consumatori nei mercati internazionali. Per chi cerca lavoro, Unilever offre opportunità legate a un'ampia attività nel settore dei prodotti di consumo e al suo impegno costante per la sostenibilità e per un impatto sociale e ambientale positivo.

Responsabile dei clienti chiave da remoto per Unilever – India

Guida le vendite e la distribuzione di Hindustan Unilever in un territorio indiano assegnato. Gestisci i partner RS, le relazioni con i clienti, la pianificazione delle vendite e l’esecuzione competitiva sul mercato.

Descrizione

  • Sviluppare le vendite e la distribuzione dei prodotti dell’azienda nel territorio assegnato
  • Supervisionare le attività di gestione del territorio e dei clienti
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso visite al mercato e iniziative che rafforzino le vendite
  • Sviluppare una conoscenza del sistema RS e dell’attuale posizione dell’azienda sul mercato
  • Individuare opportunità per migliorare il posizionamento competitivo attraverso un servizio clienti più efficace
  • Negoziare con i partner RS e guidare i team nella gestione dei clienti per far crescere l’attività
  • Monitorare l’attività dei concorrenti e raccomandare alla filiale contromisure adeguate
  • Monitorare i partner RS e i loro team di vendita attraverso un processo strutturato di valutazione delle prestazioni
  • Affrontare le lacune infrastrutturali con azioni correttive tempestive

Requisiti

  • Avere da 6 a 8 anni di esperienza nel commercio tradizionale, nelle vendite tramite canali, nell’analisi del ROI e nella gestione dei distributori
  • Avere almeno 6 anni di esperienza nelle vendite tramite canali
  • Essere in possesso di una laurea conseguita a tempo pieno
  • Dimostrare solide competenze nei calcoli del ROI e nella gestione della distribuzione RS
  • Comprendere i processi di nomina dei RS e la pianificazione delle vendite
  • Avere esperienza nella pianificazione e nell’esecuzione di attività promozionali
  • Comunicare efficacemente in inglese e, preferibilmente, nella lingua locale

Benefit

  • Ricevere mentoring e orientamento da leader aziendali e colleghi
  • Lavorare con marchi conosciuti contribuendo al contempo a iniziative orientate a uno scopo
  • Avere accesso a opportunità di sviluppo professionale e personale
  • Entrare a far parte di un ambiente di lavoro inclusivo, impegnato a garantire pari opportunità e non discriminazione

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