Unilever to międzynarodowa firma z branży dóbr konsumpcyjnych, której portfolio obejmuje żywność i napoje, produkty do domu i pielęgnacji tkanin, kosmetyki oraz środki higieny osobistej. Działalność firmy łączy rozwój produktów, budowanie marek, marketing i odpowiedzialne praktyki biznesowe, aby odpowiadać na potrzeby konsumentów na rynkach całego świata. Osobom poszukującym pracy Unilever oferuje możliwości związane z szerokim sektorem dóbr konsumpcyjnych, a także nieustannie koncentruje się na zrównoważonym rozwoju oraz pozytywnym wpływie społecznym i środowiskowym.
Menedżer ds. kluczowych klientów Unilever — praca zdalna w Indiach
Kieruj sprzedażą i dystrybucją produktów Hindustan Unilever na przydzielonym terytorium Indii. Zarządzaj partnerami RS, relacjami z klientami, planowaniem sprzedaży i działaniami konkurencyjnymi na rynku.
Opis
- Rozwijać sprzedaż i dystrybucję produktów firmy na przydzielonym terytorium
- Nadzorować działania związane z zarządzaniem terytorium i klientami
- Realizować cele sprzedażowe dzięki wizytom na rynku i inicjatywom wzmacniającym sprzedaż
- Budować wiedzę na temat systemu RS i bieżącej pozycji firmy na rynku
- Identyfikować możliwości poprawy pozycji konkurencyjnej dzięki lepszej obsłudze klienta
- Negocjować z partnerami RS i szkolić zespoły w zakresie zarządzania klientami, aby rozwijać biznes
- Śledzić działania konkurencji i rekomendować oddziałowi odpowiednie działania przeciwne
- Monitorować partnerów RS i ich zespoły sprzedażowe za pomocą ustrukturyzowanego procesu oceny wyników
- Terminowo uzupełniać braki infrastrukturalne poprzez działania korygujące
Wymagania
- Mieć 6–8 lat doświadczenia w handlu tradycyjnym, sprzedaży kanałowej, analizie zwrotu z inwestycji i zarządzaniu dystrybutorami
- Mieć co najmniej 6 lat doświadczenia w sprzedaży kanałowej
- Posiadać dyplom ukończenia studiów stacjonarnych
- Wykazywać się dobrą znajomością obliczania zwrotu z inwestycji i zarządzania dystrybucją RS
- Rozumieć procesy wyznaczania partnerów RS i planowania sprzedaży
- Mieć doświadczenie w planowaniu i realizacji działań promocyjnych
- Skutecznie komunikować się w języku angielskim oraz, najlepiej, w języku lokalnym
Benefity
- Otrzymywać mentoring i wsparcie od liderów biznesowych oraz współpracowników
- Pracować z rozpoznawalnymi markami i uczestniczyć w inicjatywach realizujących cele społeczne
- Korzystać z możliwości rozwoju zawodowego i osobistego
- Dołączyć do inkluzywnego miejsca pracy zaangażowanego w równe szanse i przeciwdziałanie dyskryminacji