Unilever
Unilever
Unilever est une entreprise mondiale de biens de consommation dont le portefeuille couvre l’alimentation et les boissons, l’entretien de la maison et du linge, la beauté et les soins personnels. Son activité associe le développement de produits, la construction de marques, le marketing et des pratiques commerciales responsables afin de servir les consommateurs sur les marchés internationaux. Pour les personnes à la recherche d’un emploi, Unilever propose des opportunités liées à une vaste activité de produits de consommation et à son engagement continu en faveur de la durabilité et d’un impact social et environnemental positif.

Responsable grands comptes à distance chez Unilever – Inde

Pilotez les ventes et la distribution de Hindustan Unilever sur un territoire indien attribué. Gérez les partenaires RS, les relations clients, la planification des ventes et l’exécution concurrentielle sur le marché.

Description

  • Développer les ventes et la distribution des produits de l’entreprise sur le territoire attribué
  • Superviser les activités de gestion du territoire et des clients
  • Atteindre les objectifs de vente grâce aux visites du marché et à des initiatives renforçant les ventes
  • Développer sa compréhension du système RS et de la position actuelle de l’entreprise sur le marché
  • Identifier les possibilités d’améliorer le positionnement concurrentiel grâce à un service client renforcé
  • Négocier avec les partenaires RS et accompagner les équipes dans la gestion des clients afin de développer l’activité
  • Suivre l’activité des concurrents et recommander à la succursale les contre-mesures appropriées
  • Suivre les partenaires RS et leurs équipes commerciales au moyen d’un processus structuré d’évaluation des performances
  • Remédier aux lacunes d’infrastructure par des actions correctives rapides

Exigences

  • Justifier de 6 à 8 ans d’expérience dans le commerce traditionnel, les ventes par canal, l’analyse du ROI et la gestion de distributeurs
  • Avoir au moins 6 ans d’expérience dans les ventes par canal
  • Être titulaire d’un diplôme universitaire obtenu à temps plein
  • Démontrer de solides compétences en calcul du ROI et en gestion de la distribution RS
  • Comprendre les processus de nomination des RS et la planification des ventes
  • Avoir de l’expérience dans la planification et l’exécution d’activités promotionnelles
  • Communiquer efficacement en anglais et, de préférence, dans la langue locale

Avantages

  • Bénéficier du mentorat et des conseils de dirigeants et de collègues
  • Travailler avec des marques reconnues tout en contribuant à des initiatives porteuses de sens
  • Accéder à des possibilités de développement professionnel et personnel
  • Rejoindre un environnement de travail inclusif engagé en faveur de l’égalité des chances et de la non-discrimination

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