Unilever — міжнародна компанія, що виробляє споживчі товари. Її портфель охоплює продукти харчування та напої, засоби для дому й догляду за тканинами, косметику та засоби особистої гігієни. Діяльність компанії поєднує розроблення продуктів, розвиток брендів, маркетинг і відповідальне ведення бізнесу, щоб задовольняти потреби споживачів на міжнародних ринках. Для шукачів роботи Unilever пропонує можливості у широкому секторі споживчих товарів і продовжує приділяти увагу сталому розвитку та позитивному соціальному й екологічному впливу.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами Unilever — віддалена робота в Індії
Керуйте продажами й дистрибуцією Hindustan Unilever на закріпленій території Індії. Управляйте партнерами RS, відносинами з клієнтами, плануванням продажів і конкурентною активністю на ринку.
Опис
- Розвивати продажі та дистрибуцію продукції компанії на закріпленій території
- Координувати роботу з територією та клієнтами
- Виконувати план продажів завдяки відвідуванням ринку та ініціативам, що сприяють зростанню продажів
- Формувати розуміння системи RS і поточної позиції компанії на ринку
- Виявляти можливості для покращення конкурентного становища завдяки якіснішому обслуговуванню клієнтів
- Вести переговори з партнерами RS і навчати команди роботі з клієнтами для розвитку бізнесу
- Відстежувати активність конкурентів і рекомендувати філії необхідні відповідні заходи
- Контролювати партнерів RS та їхні команди продажів за допомогою структурованого процесу оцінювання ефективності
- Своєчасно усувати прогалини в інфраструктурі за допомогою коригувальних заходів
Вимоги
- Мати 6–8 років досвіду в традиційній торгівлі, канальних продажах, аналізі рентабельності інвестицій та управлінні дистриб’юторами
- Мати щонайменше 6 років досвіду в канальних продажах
- Мати диплом про вищу освіту, здобуту за денною формою навчання
- Демонструвати впевнені навички розрахунку рентабельності інвестицій та управління дистрибуцією RS
- Розуміти процеси призначення RS і планування продажів
- Мати досвід планування та проведення рекламних заходів
- Ефективно спілкуватися англійською мовою і, бажано, місцевою мовою
Переваги
- Отримувати наставництво та підтримку від керівників бізнесу й колег
- Працювати з відомими брендами та брати участь в ініціативах, орієнтованих на суспільно важливі цілі
- Мати можливості для професійного та особистого розвитку
- Працювати в інклюзивному середовищі, відданому принципам рівних можливостей і недопущення дискримінації