Unilever — международная компания, производящая потребительские товары. Её портфель охватывает продукты питания и напитки, товары для дома и ухода за тканями, косметику и средства личной гигиены. Деятельность компании включает разработку продуктов, развитие брендов, маркетинг и ответственное ведение бизнеса, помогая удовлетворять потребности покупателей на рынках разных стран. Для соискателей Unilever предлагает возможности в широком секторе потребительских товаров и уделяет постоянное внимание устойчивому развитию, а также положительному социальному и экологическому воздействию.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами Unilever — удалённая работа в Индии
Руководите продажами и дистрибуцией Hindustan Unilever на закреплённой территории Индии. Управляйте партнёрами RS, отношениями с клиентами, планированием продаж и конкурентной активностью на рынке.
Описание
- Развивать продажи и дистрибуцию продукции компании на закреплённой территории
- Координировать работу с территорией и клиентами
- Выполнять план продаж благодаря посещениям рынка и инициативам, способствующим росту продаж
- Формировать понимание системы RS и текущей позиции компании на рынке
- Выявлять возможности для улучшения конкурентного положения за счёт более качественного обслуживания клиентов
- Вести переговоры с партнёрами RS и обучать команды работе с клиентами для развития бизнеса
- Отслеживать активность конкурентов и рекомендовать филиалу необходимые ответные меры
- Контролировать партнёров RS и их команды продаж с помощью структурированного процесса оценки эффективности
- Своевременно устранять пробелы в инфраструктуре с помощью корректирующих мер
Требования
- Иметь 6–8 лет опыта в традиционной торговле, канальных продажах, анализе рентабельности инвестиций и управлении дистрибьюторами
- Иметь не менее 6 лет опыта в канальных продажах
- Иметь диплом о высшем образовании, полученном на очной форме обучения
- Демонстрировать уверенные навыки расчёта рентабельности инвестиций и управления дистрибуцией RS
- Понимать процессы назначения RS и планирования продаж
- Иметь опыт планирования и проведения рекламных мероприятий
- Эффективно общаться на английском языке и, желательно, на местном языке
Преимущества
- Получать наставничество и поддержку от руководителей бизнеса и коллег
- Работать с известными брендами и участвовать в инициативах, ориентированных на общественно значимые цели
- Иметь возможности для профессионального и личного развития
- Работать в инклюзивной среде, приверженной принципам равных возможностей и недопущения дискриминации