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Wells Fargo est une entreprise multinationale de services financiers qui exerce ses activités dans le secteur bancaire et propose des produits financiers connexes. Ses recrutements comprennent des opportunités pour les professionnels en début de carrière, les spécialistes expérimentés et les dirigeants, avec un accent mis sur la collaboration, l’innovation et une culture de travail inclusive. L’entreprise met également en avant des programmes de développement conçus pour accompagner l’évolution professionnelle de l’ensemble de ses effectifs.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des relations bancaires commerciales - San Clemente, CA

Wells Fargo recherche un responsable senior des relations bancaires commerciales pour son marché de San Clemente, en Californie. Le poste consiste à développer les relations avec les clients professionnels, gérer des portefeuilles, structurer des solutions de crédit et accroître les dépôts et services bancaires.

USÉtats-UnisCACalifornie
104 000 $ – 168 000 $ / an
Sur siteTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Acquérir et intégrer des clients professionnels grâce à une prospection ciblée, à l’engagement communautaire et aux recommandations internes
  • Accroître la visibilité sur le marché et développer des Centres d’Influence afin de bâtir des relations durables
  • Développer les relations existantes en comprenant les priorités des clients et en repérant les possibilités d’engagement et de croissance
  • Superviser un portefeuille professionnel de complexité modérée
  • Accroître les dépôts principaux et repérer les possibilités d’approfondir les relations avec les clients
  • Gérer l’exposition aux risques en respectant les normes de souscription et les directives en matière de risques
  • Évaluer les finances et le crédit des clients, notamment les flux de trésorerie, les garanties et les cycles d’exploitation
  • Structurer et soutenir des solutions de prêt garanties et non garanties dans le cadre de l’autorité déléguée
  • Collaborer avec les équipes de crédit lorsque nécessaire
  • Présenter des propositions de crédit et des stratégies financières aux clients et aux parties prenantes internes
  • Recommander et fournir les solutions de banque commerciale de Wells Fargo, notamment les produits de prêt, de gestion de trésorerie et de banque numérique
  • Adapter les solutions aux cycles d’exploitation, aux besoins de trésorerie et aux objectifs stratégiques des clients
  • Collaborer avec les équipes produits et les partenaires internes pour répondre aux besoins des clients et améliorer les processus
  • Maintenir une communication proactive avec les décideurs financiers et fournir un service réactif
  • Partager des commentaires qui contribuent à améliorer les outils, les produits, l’expérience client et la performance opérationnelle
  • Fidéliser et développer les relations grâce à des conseils financiers et à une gestion efficace des attentes
  • Se déplacer auprès des clients et prospects en dehors de l’agence dans le marché ou la zone géographique attribuée
  • Identifier les besoins et orienter vers les membres de l’équipe SAFE les clients recherchant des produits garantis par un logement, sans accepter de demandes ni proposer ou négocier les conditions des transactions
  • Mettre en œuvre les programmes pertinents de gestion des risques liés au crédit, au marché, aux finances, à la criminalité financière, aux opérations et à la réglementation, notamment le suivi, l’escalade et la remédiation des problèmes

Exigences

  • Au moins quatre ans d’expérience bancaire ou des qualifications équivalentes acquises par le travail, la formation, le service militaire ou les études
  • Au moins deux ans d’expérience dans la prospection ou la gestion de portefeuilles de clients générant entre 2 et 25 millions de dollars de revenus annuels
  • Solide connaissance des produits et services de dépôt et de gestion de trésorerie
  • Excellentes aptitudes à établir des relations et compétences en communication pour travailler avec des contacts internes et externes de tous niveaux
  • Capacité à équilibrer les besoins des clients, les risques associés et les intérêts de Wells Fargo
  • Au moins trois ans d’expérience dans la vente interentreprises
  • Réseau professionnel établi sur le marché local
  • Connaissance du secteur des services financiers
  • Excellentes compétences en communication orale, écrite et interpersonnelle
  • Maîtrise intermédiaire de Microsoft Office
  • Diplôme universitaire ou niveau supérieur
  • Éligibilité conformément aux normes de qualification du Bureau de protection financière des consommateurs pour les postes d’initiateur de prêts
  • Capacité à satisfaire aux normes applicables en matière de responsabilité financière, de moralité, de santé financière et d’antécédents judiciaires
  • Capacité à respecter les obligations réglementaires continues, notamment les contrôles supplémentaires lorsqu’ils sont requis
  • Respect des politiques de Wells Fargo régissant les exigences applicables aux initiateurs de prêts

Avantages

  • Assurance maladie et avantages associés
  • Régime 401(k)
  • Congés payés
  • Couverture invalidité
  • Assurance vie, maladies graves et accidents
  • Congé parental
  • Congé pour aidants familiaux
  • Réductions pour les employés et programmes d’épargne
  • Avantages liés aux déplacements domicile-travail
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Bourses d’études pour les enfants à charge
  • Remboursement des frais d’adoption
  • Possibilités d’incitation éventuelles

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