Wells Fargo — транснаціональна компанія, що надає фінансові послуги у сфері банківської справи та супутніх фінансових продуктів. У компанії є можливості для фахівців на початку кар’єри, досвідчених спеціалістів і керівників, а також приділяється увага співпраці, інноваціям та інклюзивній культурі робочого середовища. Компанія також наголошує на програмах розвитку, покликаних підтримувати кар’єрне зростання працівників у різних напрямах діяльності.
Старший менеджер із роботи з клієнтами бізнес-банкінгу — Сан-Клементе, Каліфорнія
Wells Fargo шукає старшого менеджера із роботи з клієнтами бізнес-банкінгу для ринку Сан-Клементе, штат Каліфорнія. Фахівець розвиває відносини з бізнес-клієнтами, керує портфелями, структурує кредитні рішення та збільшує обсяги депозитів і банківських послуг.
Опис
- Залучати та підключати бізнес-клієнтів за допомогою цільового пошуку, участі в житті громади та внутрішніх рекомендацій
- Підвищувати впізнаваність на ринку та розвивати відносини з ключовими джерелами впливу
- Розширювати наявні відносини, вивчаючи пріоритети клієнтів і виявляючи можливості для взаємодії та зростання
- Керувати бізнес-портфелем середньої складності
- Збільшувати обсяг основних депозитів і виявляти можливості для поглиблення відносин із клієнтами
- Керувати ризиками, дотримуючись стандартів андеррайтингу та рекомендацій щодо управління ризиками
- Оцінювати фінансовий стан і кредитоспроможність клієнтів, зокрема грошові потоки, забезпечення та операційні цикли
- Структурувати й супроводжувати рішення щодо забезпеченого та незабезпеченого кредитування в межах делегованих повноважень
- За потреби взаємодіяти з кредитними командами
- Представляти клієнтам і внутрішнім зацікавленим сторонам кредитні пропозиції та фінансові стратегії
- Рекомендувати та надавати рішення Wells Fargo для бізнес-банкінгу, зокрема кредитування, управління казначейськими операціями та цифрові банківські продукти
- Адаптувати рішення до операційних циклів, вимог до грошових потоків і стратегічних цілей клієнтів
- Працювати з продуктовими командами та внутрішніми партнерами для вирішення потреб клієнтів і вдосконалення процесів
- Підтримувати проактивну комунікацію з особами, які приймають фінансові рішення, і забезпечувати оперативне обслуговування
- Надавати зворотний зв’язок для вдосконалення інструментів, продуктів, клієнтського досвіду та операційної ефективності
- Зберігати й розширювати відносини за допомогою фінансових консультацій та ефективного управління очікуваннями
- Виїжджати до клієнтів і потенційних клієнтів за межі відділення в межах закріпленого ринку або географічної зони
- Виявляти потреби та направляти клієнтів, які шукають продукти із забезпеченням житловою нерухомістю, членам команди SAFE, не приймаючи заявок і не пропонуючи чи не погоджуючи умови операцій
- Виконувати відповідні програми управління кредитними, ринковими, фінансовими, операційними та регуляторними ризиками, зокрема моніторинг проблем, їх ескалацію та усунення
Вимоги
- Щонайменше чотири роки досвіду роботи в банківській сфері або еквівалентна кваліфікація, підтверджена трудовою діяльністю, навчанням, військовою службою чи освітою
- Щонайменше два роки досвіду залучення клієнтів або управління портфелями клієнтів із річним доходом від 2 до 25 мільйонів доларів США
- Глибокі знання депозитних продуктів і послуг, а також продуктів і послуг з управління грошовими коштами
- Розвинені навички побудови відносин і комунікації для роботи з внутрішніми та зовнішніми контактами на всіх рівнях
- Здатність балансувати потреби клієнтів, пов’язані з ними ризики та інтереси Wells Fargo
- Щонайменше три роки досвіду продажів у сегменті «бізнес для бізнесу»
- Сформована професійна мережа на місцевому ринку
- Знання галузі фінансових послуг
- Відмінні навички усної, письмової та міжособистісної комунікації
- Середній рівень володіння Microsoft Office
- Ступінь бакалавра або вище
- Відповідність кваліфікаційним стандартам Бюро фінансового захисту споживачів для посад фахівців із видачі кредитів
- Здатність відповідати застосовним стандартам фінансової відповідальності, благонадійності, фінансової спроможності та перевірки кримінального минулого
- Здатність виконувати поточні регуляторні зобов’язання, включно з додатковою перевіркою за потреби
- Дотримання політик Wells Fargo, що регулюють вимоги до фахівців із видачі кредитів
Переваги
- Медичне страхування та пов’язані пільги
- План 401(k)
- Оплачувана відпустка
- Страхування на випадок інвалідності
- Страхування життя, критичних захворювань і нещасних випадків
- Відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- Відпустка для догляду за близькими у критичних ситуаціях
- Знижки для працівників і програми заощаджень
- Пільги на проїзд до місця роботи
- Компенсація витрат на навчання
- Стипендії для дітей працівників
- Компенсація витрат на усиновлення
- Можливості отримання стимулювальних виплат