Wells Fargoは、銀行業務および関連する金融商品を幅広く展開する多国籍金融サービス企業です。採用では、キャリア初期の人材から経験豊富な専門職、リーダーまでを対象とし、協働、イノベーション、インクルーシブな職場文化を重視しています。また、幅広い従業員のキャリア形成を支援する育成プログラムも掲げています。
シニア・ビジネスバンキング・リレーションシップ・マネージャー—カリフォルニア州サン・クレメンテ
ウェルズ・ファーゴは、カリフォルニア州サン・クレメンテ市場を担当するシニア・ビジネスバンキング・リレーションシップ・マネージャーを募集しています。この職務では、法人顧客との関係構築、ポートフォリオ管理、信用ソリューションの組成、預金および銀行サービスの拡大を担います。
仕事内容
- ターゲットを絞った見込み顧客開拓、地域社会との関わり、社内紹介を通じて法人顧客を獲得し、取引開始まで導く
- 市場での認知度を高め、影響力のある関係者を開拓して長期的な関係を構築する
- 既存顧客の優先事項を理解し、関与と成長の機会を特定して関係を拡大する
- 中程度の複雑性を持つ法人ポートフォリオを管理する
- 中核預金を増やし、顧客関係を深める機会を特定する
- 引受基準とリスク指針に従いながらリスクエクスポージャーを管理する
- キャッシュフロー、担保、事業サイクルを含む顧客の財務状況と信用を評価する
- 権限委譲の範囲内で、有担保および無担保の融資ソリューションを組成・支援する
- 必要に応じて信用審査チームと連携する
- 顧客および社内関係者に信用提案と財務戦略を説明する
- 融資、トレジャリー・マネジメント、デジタルバンキング商品を含むウェルズ・ファーゴのビジネスバンキング・ソリューションを推奨・提供する
- 顧客の事業サイクル、キャッシュフロー要件、戦略目標に合わせてソリューションをカスタマイズする
- 商品チームや社内パートナーと協力して顧客のニーズを解決し、プロセスを改善する
- 財務上の意思決定者と積極的にコミュニケーションを取り、迅速なサービスを提供する
- ツール、商品、顧客体験、業務パフォーマンスの改善につながるフィードバックを共有する
- 財務面での助言と効果的な期待値管理を通じて関係を維持・拡大する
- 担当市場または地理的区域内で、支店外の顧客や見込み顧客を訪問する
- 住宅担保商品を求める顧客のニーズを特定し、申請を受け付けたり取引条件を提示・交渉したりすることなく、SAFEチームのメンバーに紹介する
- 問題のモニタリング、エスカレーション、是正を含む、関連する信用、市場、金融犯罪、業務、規制リスクプログラムを実行する
応募要件
- 4年以上の銀行業務経験、または職務経験、研修、兵役、教育を通じて証明された同等の資格
- 年間収益200万～2500万ドルの顧客を対象とした営業開拓またはポートフォリオ管理の経験2年以上
- 預金およびキャッシュマネジメント商品・サービスに関する深い知識
- 社内外のあらゆる階層の関係者と協働するための、優れた関係構築力とコミュニケーション能力
- 顧客ニーズ、関連リスク、ウェルズ・ファーゴの利益のバランスを取る能力
- 法人向け営業経験3年以上
- 地域市場における確立された専門家ネットワーク
- 金融サービス業界に関する知識
- 優れた口頭、文書、対人コミュニケーション能力
- Microsoft Officeの中級レベルの操作能力
- 学士号以上
- ローン・オリジネーター職に関する消費者金融保護局の資格基準を満たすこと
- 適用される財務責任、人格、財務健全性、犯罪歴に関する基準を満たす能力
- 必要に応じた追加審査を含む、継続的な規制上の義務を満たす能力
- ローン・オリジネーター要件を定めるウェルズ・ファーゴの方針を遵守すること
福利厚生
- 健康保険および関連福利厚生
- 401(k)プラン
- 有給休暇
- 障害補償
- 生命保険、重大疾病保険、傷害保険
- 育児休暇
- 重大な介護が必要な場合の休暇
- 従業員割引および貯蓄プログラム
- 通勤手当
- 授業料払い戻し
- 扶養する子ども向け奨学金
- 養子縁組費用の払い戻し
- インセンティブの機会の可能性