Cisco
Cisco
Cisco est une entreprise de technologies destinées aux entreprises, spécialisée dans les réseaux, la sécurité et l’infrastructure numérique. Son portefeuille comprend des routeurs, des commutateurs, des émetteurs-récepteurs optiques, du silicium programmable, des plateformes d’informatique en périphérie, des outils de collaboration Webex, des produits d’observabilité, des logiciels dotés de capacités d’IA et des services gérés dans le cloud. Cisco accompagne les entreprises, les fournisseurs de services et les gouvernements dans la conception, l’exploitation et la sécurisation de réseaux et de centres de données à grande échelle grâce à ses technologies, ses services professionnels, ses formations et son assistance continue.

Responsable du développement commercial des solutions Cisco

Développez les opportunités de services Cisco en transformant les besoins des clients en solutions sur mesure. Contribuez à l’avant-vente, aux propositions, aux présentations et aux initiatives technologiques stratégiques.

Description

  • Accompagnez les opportunités d’avant-vente depuis les premiers échanges jusqu’à la conclusion, en traduisant les besoins des clients en propositions de services.
  • Collaborez avec les équipes commerciales et les architectes en développement de solutions pour définir des opportunités Cisco Lifecycle et de transformation.
  • Approfondissez votre connaissance du portefeuille Cisco et élaborez des propositions de solutions liées aux résultats commerciaux des clients.
  • Contribuez aux appels d’offres et demandes d’information (RFP et RFI) portant sur les services, et préparez des présentations pour certains comptes et secteurs.
  • Repérez et soutenez de nouvelles opportunités commerciales en comprenant les besoins des entreprises et du secteur public, les évolutions du secteur et les technologies émergentes.
  • Expliquez la valeur des technologies, des logiciels et des services Cisco aux parties prenantes internes et externes.
  • Établissez des relations de confiance au sein des équipes Cisco et prenez en charge votre développement ainsi que votre contribution à la réussite des clients.
  • Communiquez et présentez efficacement auprès d’interlocuteurs techniques et commerciaux.
  • Rassemblez vos collègues pour atteindre des objectifs communs.
  • Adaptez-vous à l’évolution des technologies et renforcez vos connaissances techniques et commerciales.

Exigences

  • Au moins 8 ans d’expérience dans la technologie, le conseil, l’ingénierie, la réussite client, les services professionnels ou un domaine connexe.
  • Connaissances fondamentales des infrastructures informatiques d’entreprise, notamment des réseaux, de la sécurité, des centres de données, du cloud ou de l’IA.
  • Excellentes capacités de communication et de présentation, notamment pour expliquer clairement des idées complexes.
  • Capacité à collaborer entre équipes, à établir des relations et à assumer la responsabilité des résultats.
  • Volonté d’apprendre, de progresser et de développer une carrière chez Cisco.
  • Un diplôme de licence ou une expérience équivalente en commerce, informatique, ingénierie ou dans une discipline connexe est souhaité.
  • Expérience des technologies Cisco ou des solutions de réseau et de sécurité d’entreprise.
  • Expérience du soutien aux échanges avec les clients, aux ateliers ou aux propositions techniques.
  • Certification ITIL Foundation, expérience en conception de services ou certifications pertinentes du secteur.

Avantages

  • Expérience concrète et pratique avec un accompagnement par un mentor.
  • Possibilités d’évoluer et de développer une carrière chez Cisco.
  • Accès à un réseau mondial de collègues et d’experts.
  • Collaboration bienveillante avec des équipes du monde entier.

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