Cisco
Cisco
Cisco è un'azienda di tecnologia per le imprese specializzata in reti, sicurezza e infrastruttura digitale. Il suo portafoglio comprende router, switch, ricetrasmettitori ottici, silicio programmabile, piattaforme di edge computing, strumenti di collaborazione Webex, prodotti per l'osservabilità, software con funzionalità di IA e servizi gestiti nel cloud. Cisco serve aziende, fornitori di servizi e governi, supportando la progettazione, la gestione e la sicurezza di reti e data center su larga scala attraverso tecnologie, servizi professionali, formazione e assistenza continua.

Responsabile dello sviluppo commerciale delle soluzioni Cisco

Sviluppa opportunità per i servizi Cisco trasformando le esigenze dei clienti in soluzioni su misura. Supporta la prevendita, le proposte, le presentazioni e le iniziative tecnologiche strategiche.

Descrizione

  • Segui le opportunità di prevendita dalle prime conversazioni fino alla conclusione, traducendo le esigenze dei clienti in proposte di servizi.
  • Collabora con i team Vendite e con gli architetti dello sviluppo delle soluzioni per definire opportunità Cisco Lifecycle e di trasformazione.
  • Approfondisci la conoscenza del portafoglio Cisco e sviluppa proposte di soluzioni legate ai risultati aziendali dei clienti.
  • Contribuisci alle richieste di offerta (RFP) e di informazioni (RFI) sui servizi e prepara presentazioni per determinati clienti e settori.
  • Individua e supporta nuove opportunità commerciali comprendendo le esigenze delle imprese e del settore pubblico, i cambiamenti del settore e le tecnologie emergenti.
  • Spiega il valore della tecnologia, del software e dei servizi Cisco agli interlocutori interni ed esterni.
  • Costruisci rapporti di fiducia all’interno dei team Cisco e assumi la responsabilità della tua crescita e del tuo contributo al successo dei clienti.
  • Comunica e presenta con efficacia a interlocutori tecnici e aziendali.
  • Coinvolgi i colleghi per raggiungere obiettivi condivisi.
  • Adattati all’evoluzione delle tecnologie e rafforza le tue competenze tecniche e commerciali.

Requisiti

  • Almeno 8 anni di esperienza in tecnologia, consulenza, ingegneria, successo dei clienti, servizi professionali o un settore correlato.
  • Conoscenze di base dell’infrastruttura IT aziendale, ad esempio reti, sicurezza, data center, cloud o IA.
  • Ottime capacità di comunicazione e presentazione, compresa la capacità di spiegare con chiarezza idee complesse.
  • Capacità di collaborare tra team, instaurare relazioni e assumersi la responsabilità dei risultati.
  • Motivazione a imparare, crescere e sviluppare una carriera in Cisco.
  • È preferibile una laurea o un’esperienza equivalente in economia aziendale, informatica, ingegneria o disciplina correlata.
  • Esperienza con le tecnologie Cisco o con soluzioni aziendali di rete e sicurezza.
  • Esperienza nel supporto a incontri con i clienti, workshop o proposte tecniche.
  • Certificazione ITIL Foundation, esperienza nella progettazione dei servizi o certificazioni di settore pertinenti.

Benefit

  • Esperienza pratica sul campo con attività di mentoring.
  • Opportunità di crescere e sviluppare una carriera in Cisco.
  • Accesso a una rete mondiale di colleghi ed esperti.
  • Collaborazione empatica con team in tutto il mondo.

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