Représentant commercial à Bien Hoa, au Vietnam
Cargill
Vendez les produits Cargill sur plusieurs canaux, développez les relations clients et préparez des propositions commerciales. Contribuez à la croissance du marché à Bien Hoa, au Vietnam.
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EnsoData développe des logiciels de santé fondés sur l’intelligence artificielle et dédiés à la médecine du sommeil. Sa plateforme cloud EnsoSleep aide les hôpitaux, les laboratoires du sommeil indépendants et les programmes de tests à domicile à rationaliser l’analyse des études du sommeil et à accompagner le diagnostic et la prise en charge des troubles du sommeil. En automatisant une partie du processus d’analyse, l’entreprise souhaite aider les équipes spécialisées dans le sommeil à travailler plus efficacement et à consacrer davantage de temps aux soins des patients.
Responsable de comptes en dispositifs médicaux - Télétravail aux États-Unis
Piloter les ventes terrain à distance du logiciel de dispositif médical EnsoHST, doté d’IA et développé par EnsoData, auprès des médecins du sommeil et des médecins prescripteurs. Gérer le territoire attribué en Pennsylvanie, au New Jersey et dans le Delaware.
Description
- Accroître l’adoption d’EnsoHST auprès des médecins du sommeil et des médecins prescripteurs
- Développer le territoire attribué grâce à de nombreux déplacements sur le terrain
- Dépasser les objectifs mensuels de chiffre d’affaires
- Identifier des prospects, générer des leads et convertir les opportunités en ventes
- Travailler avec les clients actuels et potentiels pour comprendre leurs besoins et recommander des solutions
- Coordonner les démonstrations et l’ensemble du processus de vente avec le Marketing et l’ingénieur solutions commerciales
- Travailler avec le directeur régional des ventes et/ou le directeur commercial pour négocier les contrats et les tarifs
- Tenir à jour les dossiers clients dans le CRM HubSpot
- Collaborer avec le Marketing et les autres parties prenantes afin de renforcer les stratégies commerciales et marketing
- Représenter EnsoData lors de salons professionnels et réaliser des démonstrations sur site
Exigences
- Au moins 3 à 5 ans d’expérience en tant que responsable de comptes et/ou dans la vente
- Connaissance des logiciels dispositifs médicaux, des solutions SaaS ou de la vente de logiciels de santé
- Volonté et capacité à voyager jusqu’à 60 % dans le territoire attribué
- Expérience de l’utilisation d’un CRM tel que HubSpot ou Salesforce
- Esprit de conquête et d’initiative, associé à une capacité créative à résoudre les problèmes
- Aptitude clinique, sens des affaires et solide éthique professionnelle
- Excellentes compétences relationnelles, attitude positive et capacité à collaborer avec une équipe dynamique
- Expérience du travail avec des équipes à distance et des équipes hybrides au bureau et à distance
- Intérêt pour la contribution au développement des technologies de santé
- Intégrité, persévérance et engagement envers la mission
- Expérience préalable en médecine du sommeil, notamment dans la vente de tests du sommeil à domicile
- Expérience préalable dans une startup ou une entreprise de technologie, d’ingénierie logicielle ou similaire
- Résidence dans le territoire attribué
- Éligibilité légale actuelle et future à travailler et à résider aux États-Unis
- Un diplôme de licence est vivement souhaité, mais d’autres diplômes seront pris en considération
Avantages
- Garanties pour les nouvelles recrues pendant les six premiers mois
- Éligibilité à une prime après l’atteinte de l’objectif annuel
- Commissions non plafonnées
- Options d’achat d’actions
- Congés payés
- Assurance santé
- Congé parental
- Télétravail avec horaires flexibles
- Possibilités de travail hybride
- Assurance médicale, dentaire et optique
- Plan 401(k)
- Séminaires et événements d’équipe
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