EnsoData разрабатывает программное обеспечение для здравоохранения на основе искусственного интеллекта, специализируясь на медицине сна. Облачная платформа EnsoSleep помогает больницам, независимым лабораториям сна и программам домашнего тестирования оптимизировать анализ исследований сна, а также поддерживать диагностику и лечение нарушений сна. Автоматизируя часть процесса анализа, компания стремится помочь специалистам в области медицины сна работать эффективнее и уделять больше времени пациентам.
Менеджер по работе с клиентами в сфере медицинских устройств — удалённая работа в США
Руководите удалёнными полевыми продажами программного обеспечения для медицинского устройства EnsoHST на базе ИИ компании EnsoData среди врачей-сомнологов и направляющих врачей. Управляйте закреплённой территорией в Пенсильвании, Нью-Джерси и Делавэре.
Описание
- Расширять использование EnsoHST среди врачей-сомнологов и направляющих врачей
- Развивать закреплённую территорию с частыми поездками по региону
- Превышать ежемесячные плановые показатели выручки
- Находить потенциальных клиентов, формировать лиды и превращать возможности в продажи
- Работать с текущими и потенциальными клиентами, чтобы понимать их потребности и рекомендовать решения
- Координировать демонстрации и весь процесс продаж совместно с отделом маркетинга и инженером по продажам
- Работать с региональным директором по продажам и/или коммерческим директором над переговорами по контрактам и ценам
- Поддерживать записи о клиентах в HubSpot CRM в актуальном состоянии
- Сотрудничать с отделом маркетинга и другими заинтересованными сторонами для совершенствования стратегий продаж и маркетинга
- Представлять EnsoData на отраслевых выставках и проводить демонстрации на местах
Требования
- Не менее 3–5 лет опыта работы менеджером по работе с клиентами и/или в продажах
- Знание продаж программного обеспечения как медицинского устройства, SaaS или медицинского программного обеспечения
- Готовность и способность путешествовать до 60% рабочего времени в пределах закреплённой территории
- Опыт работы с CRM, например HubSpot или Salesforce
- Проактивный подход к поиску клиентов в сочетании с творческим решением проблем
- Клиническая грамотность, деловая хватка и высокая трудовая этика
- Сильные навыки межличностного общения, позитивный настрой и способность сотрудничать с динамичной командой
- Опыт работы с удалёнными и гибридными командами
- Интерес к участию в развитии медицинских технологий
- Порядочность, настойчивость и приверженность миссии
- Предыдущий опыт в медицине сна, особенно в продажах систем домашнего тестирования сна
- Опыт работы в стартапе, технологической компании, сфере разработки программного обеспечения или аналогичной организации
- Проживание в пределах закреплённой территории
- Текущее и будущее законное право работать и проживать в США
- Настоятельно рекомендуется степень бакалавра, однако будут рассмотрены и другие степени
Преимущества
- Гарантированные выплаты для новых сотрудников в течение первых шести месяцев
- Право на бонус после достижения годового целевого показателя
- Комиссионные без ограничения сверху
- Опционы на акции
- Оплачиваемый отпуск
- Медицинское страхование
- Родительский отпуск
- Удалённая работа с гибким графиком
- Возможность гибридного формата работы
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k)
- Командные саммиты и мероприятия