EnsoData phát triển phần mềm y tế ứng dụng trí tuệ nhân tạo, tập trung vào lĩnh vực y học giấc ngủ. Nền tảng EnsoSleep trên đám mây giúp bệnh viện, phòng xét nghiệm giấc ngủ độc lập và các chương trình xét nghiệm tại nhà hợp lý hóa quy trình chấm điểm các nghiên cứu giấc ngủ, đồng thời hỗ trợ chẩn đoán và quản lý các rối loạn giấc ngủ. Bằng cách tự động hóa một phần quy trình phân tích, công ty hướng đến việc giúp các đội ngũ chăm sóc giấc ngủ làm việc hiệu quả hơn và dành nhiều thời gian hơn cho việc chăm sóc bệnh nhân.
Giám đốc khách hàng thiết bị y tế - Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt hoạt động bán hàng thực địa từ xa cho phần mềm thiết bị y tế EnsoHST tích hợp AI của EnsoData, phục vụ bác sĩ chuyên khoa giấc ngủ và bác sĩ giới thiệu bệnh nhân. Quản lý khu vực được phân công tại Pennsylvania, New Jersey và Delaware.
Mô tả
- Mở rộng việc áp dụng EnsoHST trong nhóm bác sĩ chuyên khoa giấc ngủ và bác sĩ giới thiệu bệnh nhân
- Phát triển khu vực được phân công thông qua việc di chuyển thực địa thường xuyên
- Vượt các mục tiêu doanh thu hằng tháng
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tạo khách hàng tiềm năng và chuyển đổi cơ hội thành doanh số
- Làm việc với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng để hiểu nhu cầu và đề xuất giải pháp
- Phối hợp các buổi trình diễn và toàn bộ quy trình bán hàng với bộ phận Marketing cùng Kỹ sư Giải pháp Bán hàng
- Làm việc với Giám đốc Kinh doanh Khu vực và/hoặc Giám đốc Thương mại để đàm phán hợp đồng và giá cả
- Cập nhật hồ sơ khách hàng trong hệ thống CRM HubSpot
- Phối hợp với Marketing và các bên liên quan khác để củng cố chiến lược bán hàng và tiếp thị
- Đại diện EnsoData tại các triển lãm trong ngành và thực hiện trình diễn tại địa điểm của khách hàng
Yêu cầu
- Có ít nhất 3–5 năm kinh nghiệm quản lý khách hàng và/hoặc bán hàng
- Có kiến thức về thiết bị y tế dạng phần mềm, SaaS hoặc bán phần mềm chăm sóc sức khỏe
- Sẵn sàng và có khả năng di chuyển tối đa 60% trong khu vực được phân công
- Có kinh nghiệm sử dụng CRM như HubSpot hoặc Salesforce
- Có tư duy chủ động tìm kiếm khách hàng kết hợp với khả năng giải quyết vấn đề sáng tạo
- Có năng lực lâm sàng, tư duy kinh doanh và đạo đức nghề nghiệp cao
- Kỹ năng giao tiếp tốt, thái độ tích cực và khả năng cộng tác với đội ngũ năng động
- Có kinh nghiệm làm việc với các nhóm làm việc từ xa và kết hợp văn phòng/từ xa
- Quan tâm đến việc đóng góp vào sự phát triển của công nghệ chăm sóc sức khỏe
- Chính trực, kiên trì và cam kết với sứ mệnh
- Ưu tiên có kinh nghiệm trước đây trong lĩnh vực y học giấc ngủ, đặc biệt là bán dịch vụ xét nghiệm giấc ngủ tại nhà
- Có kinh nghiệm trước đây tại công ty khởi nghiệp, công nghệ, kỹ thuật phần mềm hoặc công ty tương tự
- Cư trú trong khu vực được phân công
- Hiện tại và trong tương lai đủ điều kiện hợp pháp để làm việc và cư trú tại Hoa Kỳ
- Ưu tiên mạnh ứng viên có bằng cử nhân, tuy nhiên các bằng cấp khác cũng sẽ được xem xét
Phúc lợi
- Khoản đảm bảo cho nhân viên mới trong sáu tháng đầu tiên
- Đủ điều kiện nhận thưởng sau khi đạt mục tiêu hằng năm
- Hoa hồng không giới hạn
- Quyền chọn cổ phiếu
- Nghỉ phép có hưởng lương
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Làm việc từ xa với lịch làm việc linh hoạt
- Tùy chọn làm việc kết hợp
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Chương trình 401(k)
- Các hội nghị và sự kiện của đội ngũ