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Acosta
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Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsConseilLogistique
Acosta est une agence de vente et de marketing qui accompagne des marques dans les secteurs de la grande distribution et de la restauration commerciale. Fondée en 1927, l’entreprise associe des données propriétaires, des programmes marketing intégrés et des services d’exécution en point de vente afin d’aider ses clients à améliorer la visibilité de leurs produits, à atteindre les consommateurs et à soutenir les décisions d’achat, aussi bien dans les magasins physiques que sur les places de marché en ligne. Son activité couvre les enjeux opérationnels et commerciaux liés au positionnement des produits dans des environnements de vente au détail concurrentiels.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial, ventes de marques alimentaires (hybride)

Pilotez la croissance des ventes, de la part de marché et de la rentabilité des marques alimentaires pour Acosta. Gérez les relations avec les fabricants et les détaillants, les présentations commerciales, les prix, les promotions et les programmes de comptes.

USÉtats-UnisAZArizonaCACalifornieCOColoradoIDIdahoOROregonUTUtahWAÉtat de Washington
76 500 $ – 90 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable

Description

  • Atteindre les objectifs de volume, de part de marché et de ventes de base des fabricants représentés en matière de merchandising, d’assortiment, de prix et de mise en rayon
  • Accroître les revenus de l’entreprise grâce au courtage, aux commissions, aux primes et aux gains liés aux concours
  • Communiquer les priorités des fabricants représentés aux équipes des ventes au détail, de la technologie, du marketing, des affaires et des ventes
  • Rendre compte au directeur général ou au chef d’équipe
  • Contribuer au développement, à la conception et à la présentation des capacités d’Acosta auprès de fabricants représentés potentiels
  • Établir et entretenir des relations avec les fabricants représentés et les clients
  • Coordonner la communication entre les directeurs généraux et les fabricants représentés clés
  • Collaborer avec les responsables des ventes au détail lors des lancements de produits, des initiatives commerciales et des concours
  • Organiser les visites de marché et les appels avec les comptes clés pour les fabricants représentés
  • Créer des présentations commerciales qui reflètent les objectifs des fabricants représentés
  • Apporter des contributions sur les stratégies, les programmes de vente et les initiatives commerciales
  • Tenir à jour les données de distribution des comptes et examiner les rapports sur les prix du marché
  • Suivre et signaler les activités de la concurrence
  • Poursuivre son développement professionnel et partager avec les membres de l’équipe les informations sur les clients et les fabricants
  • Respecter les procédures et les politiques des clients
  • Gérer les plans promotionnels et les soldes de fonds dans les systèmes appartenant aux clients
  • Surveiller les activités financières, notamment les déductions, et mettre en œuvre des mesures correctives
  • Effectuer toute autre tâche confiée

Exigences

  • Diplôme de niveau baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente
  • Réussite avérée dans la vente, de préférence auprès d’un courtier en produits alimentaires ou d’une entreprise nationale
  • Une expérience avec KeHE, UNFI et les marques naturelles ou biologiques est souhaitée
  • Solides compétences interpersonnelles, organisationnelles, de présentation, de négociation et de vente
  • Capacité à interpréter les données de vente et de marketing afin de créer des présentations efficaces
  • Maîtrise des applications logicielles telles que Microsoft Office
  • Volonté de voyager
  • Résidence dans les fuseaux horaires des Rocheuses ou du Pacifique
  • Capacité à rester assis pendant de longues périodes, généralement six heures ou plus par jour
  • Capacité à utiliser un ordinateur, un clavier et une souris pendant de longues périodes
  • Capacité à soulever et à transporter des objets légers d’environ 20 livres ou plus
  • Capacité occasionnelle à atteindre, à se pencher ou à s’accroupir
  • Capacité à rester concentré pendant un travail de bureau
  • Capacité à suivre des instructions claires
  • Capacité à effectuer des mouvements répétitifs de manière constante tout au long de la journée de travail

Avantages

  • Organisation du travail hybride
  • Possibilités de rémunération grâce au courtage, aux commissions, aux primes et aux concours

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