Acosta là một công ty tiếp thị và bán hàng phục vụ các thương hiệu trong lĩnh vực bán lẻ và dịch vụ ẩm thực. Được thành lập vào năm 1927, công ty kết hợp dữ liệu độc quyền, các chương trình tiếp thị tích hợp và dịch vụ triển khai bán lẻ để giúp khách hàng nâng cao khả năng hiển thị sản phẩm, tiếp cận người tiêu dùng và hỗ trợ quyết định mua hàng tại các cửa hàng truyền thống cũng như trên các sàn thương mại điện tử. Hoạt động của Acosta bao quát những thách thức về vận hành và thương mại trong việc định vị sản phẩm giữa môi trường bán lẻ cạnh tranh.
Quản lý kinh doanh, bán hàng thương hiệu thực phẩm (Kết hợp)
Dẫn dắt tăng trưởng doanh số, thị phần và lợi nhuận của các thương hiệu thực phẩm cho Acosta. Quản lý quan hệ với nhà cung cấp và nhà bán lẻ, thuyết trình bán hàng, định giá, khuyến mãi và các chương trình khách hàng.
Mô tả
- Đảm bảo mục tiêu sản lượng, thị phần và doanh số cốt lõi của các nhà cung cấp trong hoạt động trưng bày, danh mục sản phẩm, định giá và sắp xếp kệ
- Tăng doanh thu công ty thông qua phí môi giới, hoa hồng, tiền thưởng và thu nhập từ các cuộc thi
- Truyền đạt các ưu tiên của nhà cung cấp đến các đội ngũ bán lẻ, công nghệ, tiếp thị, kinh doanh và bán hàng
- Báo cáo cho Tổng Giám đốc hoặc Trưởng nhóm
- Hỗ trợ phát triển, thiết kế và trình bày năng lực của Acosta cho các nhà cung cấp tiềm năng
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các nhà cung cấp và khách hàng
- Điều phối liên lạc giữa các Tổng Giám đốc và các nhà cung cấp chủ chốt
- Phối hợp với các Quản lý Bán hàng Bán lẻ về việc ra mắt sản phẩm, sáng kiến bán hàng và các cuộc thi
- Sắp xếp các chuyến thăm thị trường và cuộc gọi với khách hàng chủ chốt cho các nhà cung cấp
- Tạo các bài thuyết trình bán hàng phản ánh mục tiêu của nhà cung cấp
- Đóng góp ý kiến về chiến lược, chương trình bán hàng và sáng kiến kinh doanh
- Duy trì dữ liệu phân phối khách hàng và xem xét các báo cáo giá thị trường
- Theo dõi và báo cáo hoạt động của đối thủ cạnh tranh
- Theo đuổi phát triển chuyên môn và chia sẻ thông tin chi tiết về khách hàng và nhà sản xuất với các thành viên trong nhóm
- Tuân thủ quy trình và chính sách của khách hàng
- Quản lý kế hoạch khuyến mãi và số dư quỹ trong các hệ thống do khách hàng sở hữu
- Theo dõi hoạt động tài chính, bao gồm các khoản khấu trừ, và thực hiện biện pháp khắc phục
- Hoàn thành các nhiệm vụ bổ sung theo phân công
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Có thành tích bán hàng được chứng minh, ưu tiên kinh nghiệm tại công ty môi giới thực phẩm hoặc công ty quy mô toàn quốc
- Ưu tiên có kinh nghiệm với KeHE, UNFI và các thương hiệu tự nhiên hoặc hữu cơ
- Có năng lực tốt về giao tiếp, tổ chức, thuyết trình, đàm phán và bán hàng
- Có khả năng diễn giải dữ liệu bán hàng và tiếp thị để tạo các bài thuyết trình hiệu quả
- Thành thạo các ứng dụng phần mềm như Microsoft Office
- Sẵn sàng đi công tác
- Cư trú tại múi giờ Rocky Mountain hoặc Pacific
- Có khả năng ngồi trong thời gian dài, thường là từ sáu giờ trở lên mỗi ngày
- Có khả năng sử dụng máy tính, bàn phím và chuột trong thời gian dài
- Có khả năng nâng và mang các vật nhẹ nặng khoảng 20 pound trở lên
- Thỉnh thoảng có khả năng với tay, cúi người hoặc khom người
- Có khả năng duy trì sự tập trung trong công việc tại bàn
- Có khả năng tuân theo hướng dẫn rõ ràng
- Có khả năng thực hiện các động tác lặp đi lặp lại một cách nhất quán trong suốt ngày làm việc
Phúc lợi
- Mô hình làm việc kết hợp
- Cơ hội thu nhập thông qua phí môi giới, hoa hồng, tiền thưởng và các cuộc thi