Acosta
Acosta
Acosta es una agencia de ventas y marketing que presta servicios a marcas de los sectores minorista y de alimentación fuera del hogar. Fundada en 1927, la empresa combina datos propios, programas integrados de marketing y servicios de ejecución en el comercio minorista para ayudar a sus clientes a mejorar la visibilidad de sus productos, llegar a los consumidores y respaldar sus decisiones de compra tanto en tiendas físicas como en mercados en línea. Su trabajo abarca los desafíos operativos y comerciales relacionados con el posicionamiento de productos en entornos minoristas competitivos.

Gerente de Negocios, Ventas de Marcas Alimentarias (Híbrido)

Lidera el crecimiento de las ventas, la cuota de mercado y la rentabilidad de marcas alimentarias para Acosta. Gestiona relaciones con fabricantes y minoristas, presentaciones de ventas, precios, promociones y programas de cuentas.

Descripción

  • Cumplir los objetivos de volumen, cuota de mercado y ventas principales de los fabricantes representados en merchandising, surtido, precios y colocación en estanterías
  • Aumentar los ingresos de la empresa mediante corretaje, comisiones, bonificaciones y premios de concursos
  • Comunicar las prioridades de los fabricantes representados a los equipos de ventas minoristas, tecnología, marketing, negocios y ventas
  • Reportar al gerente general o líder del equipo
  • Ayudar a desarrollar, diseñar y presentar las capacidades de Acosta a posibles fabricantes representados
  • Crear y mantener relaciones con fabricantes representados y clientes
  • Coordinar la comunicación entre los gerentes generales y los fabricantes representados clave
  • Colaborar con los gerentes de ventas minoristas en lanzamientos de productos, iniciativas de ventas y concursos
  • Organizar visitas de mercado y llamadas con cuentas clave para los fabricantes representados
  • Crear presentaciones de ventas que reflejen los objetivos de los fabricantes representados
  • Aportar información sobre estrategias, programas de ventas e iniciativas comerciales
  • Mantener los datos de distribución de las cuentas y revisar los informes de precios del mercado
  • Dar seguimiento e informar sobre la actividad de la competencia
  • Buscar el desarrollo profesional y compartir con los miembros del equipo información sobre clientes y fabricantes
  • Seguir los procedimientos y las políticas de los clientes
  • Gestionar los planes promocionales y los saldos de fondos en los sistemas de los clientes
  • Supervisar las actividades financieras, incluidas las deducciones, e implementar medidas correctivas
  • Realizar otras tareas según se asignen

Requisitos

  • Título universitario o experiencia profesional equivalente
  • Experiencia demostrada en ventas exitosas, preferiblemente con un intermediario de alimentos o una empresa nacional
  • Se prefiere experiencia con KeHE, UNFI y marcas naturales u orgánicas
  • Sólidas capacidades interpersonales, organizativas, de presentación, negociación y ventas
  • Capacidad para interpretar datos de ventas y marketing con el fin de crear presentaciones eficaces
  • Dominio de aplicaciones de software como Microsoft Office
  • Disponibilidad para viajar
  • Residencia en las zonas horarias de las Montañas Rocosas o del Pacífico
  • Capacidad para permanecer sentado durante períodos prolongados, normalmente seis horas o más al día
  • Capacidad para utilizar una computadora, teclado y ratón durante períodos prolongados
  • Capacidad para levantar y transportar objetos livianos de aproximadamente 20 libras o más
  • Capacidad ocasional para estirarse, agacharse o inclinarse
  • Capacidad para mantener la concentración durante el trabajo de escritorio
  • Capacidad para seguir instrucciones claras
  • Capacidad para realizar movimientos repetitivos de manera constante durante la jornada laboral

Beneficios

  • Modalidad de trabajo híbrida
  • Oportunidades de ingresos mediante corretaje, comisiones, bonificaciones y concursos

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