A Acosta é uma agência de vendas e marketing que atende marcas dos setores de varejo e alimentação fora do lar. Fundada em 1927, a empresa combina dados próprios, programas integrados de marketing e serviços de execução no varejo para ajudar seus clientes a melhorar a visibilidade dos produtos, alcançar consumidores e apoiar decisões de compra em lojas físicas e marketplaces on-line. Seu trabalho abrange os desafios operacionais e comerciais de posicionar produtos em ambientes varejistas competitivos.
Gerente de Negócios, Vendas de Marcas de Alimentos (Híbrido)
Lidere o crescimento das vendas, da participação de mercado e da rentabilidade de marcas de alimentos para a Acosta. Gerencie relacionamentos com fabricantes e varejistas, apresentações de vendas, preços, promoções e programas de contas.
Descrição
- Cumprir os objetivos de volume, participação de mercado e vendas principais dos fabricantes representados em merchandising, sortimento, preços e exposição nas prateleiras
- Aumentar a receita da empresa por meio de corretagem, comissões, bônus e prêmios de concursos
- Comunicar as prioridades dos fabricantes representados às equipes de vendas no varejo, tecnologia, marketing, negócios e vendas
- Reportar-se ao gerente geral ou líder da equipe
- Ajudar a desenvolver, projetar e apresentar as capacidades da Acosta a possíveis fabricantes representados
- Construir e manter relacionamentos com fabricantes representados e clientes
- Coordenar a comunicação entre os gerentes gerais e os principais fabricantes representados
- Trabalhar em parceria com os gerentes de vendas no varejo em lançamentos de produtos, iniciativas de vendas e concursos
- Organizar visitas ao mercado e contatos com contas-chave para os fabricantes representados
- Criar apresentações de vendas que reflitam os objetivos dos fabricantes representados
- Contribuir com estratégias, programas de vendas e iniciativas de negócios
- Manter os dados de distribuição das contas e revisar relatórios de preços de mercado
- Acompanhar e relatar as atividades da concorrência
- Buscar desenvolvimento profissional e compartilhar com os membros da equipe informações sobre clientes e fabricantes
- Seguir os procedimentos e as políticas dos clientes
- Gerenciar planos promocionais e saldos de fundos nos sistemas dos clientes
- Monitorar atividades financeiras, incluindo deduções, e implementar ações corretivas
- Executar outras tarefas conforme designado
Requisitos
- Bacharelado ou experiência profissional equivalente
- Histórico comprovado de sucesso em vendas, de preferência com uma corretora de alimentos ou empresa nacional
- Experiência com KeHE, UNFI e marcas naturais ou orgânicas é preferencial
- Fortes habilidades interpessoais, organizacionais, de apresentação, negociação e vendas
- Capacidade de interpretar dados de vendas e marketing para criar apresentações eficazes
- Proficiência em aplicativos de software, como o Microsoft Office
- Disponibilidade para viajar
- Residência nos fusos horários das Montanhas Rochosas ou do Pacífico
- Capacidade de permanecer sentado por períodos prolongados, normalmente seis horas ou mais por dia
- Capacidade de usar computador, teclado e mouse por períodos prolongados
- Capacidade de levantar e carregar itens leves com aproximadamente 20 libras ou mais
- Capacidade ocasional de alcançar, abaixar-se ou curvar-se
- Capacidade de manter a concentração durante o trabalho em escritório
- Capacidade de seguir instruções claras
- Capacidade de realizar movimentos repetitivos de forma consistente ao longo do dia de trabalho
Benefícios
- Modalidade de trabalho híbrida
- Oportunidades de ganhos por meio de corretagem, comissões, bônus e concursos