Acosta — агентство в сфере продаж и маркетинга, обслуживающее бренды в розничной торговле и общественном питании. Основанная в 1927 году компания объединяет собственные данные, комплексные маркетинговые программы и услуги по реализации розничных стратегий, помогая клиентам повышать заметность продуктов, охватывать потребителей и поддерживать принятие решений о покупке в обычных магазинах и на онлайн-площадках. Компания занимается операционными и коммерческими задачами по продвижению продуктов в условиях конкурентной розничной среды.
Менеджер по развитию продаж продовольственных брендов (гибридный формат)
Руководите ростом продаж продовольственных брендов, долей рынка и прибыльностью Acosta. Управляйте отношениями с производителями и ритейлерами, презентациями, ценами, промоакциями и программами для клиентов.
Описание
- Обеспечивать выполнение целей производителей по объёму, доле рынка и основным продажам в части мерчандайзинга, ассортимента, ценообразования и размещения товаров
- Увеличивать выручку компании за счёт брокерских вознаграждений, комиссий, бонусов и доходов от конкурсов
- Доводить приоритеты производителей до команд розничных продаж, технологий, маркетинга, развития бизнеса и продаж
- Подчиняться генеральному менеджеру или руководителю команды
- Помогать разрабатывать, оформлять и презентовать возможности Acosta потенциальным производителям
- Выстраивать и поддерживать отношения с производителями и клиентами
- Координировать коммуникацию между генеральными менеджерами и ключевыми производителями
- Сотрудничать с менеджерами по розничным продажам при запуске продуктов, реализации инициатив по продажам и проведении конкурсов
- Организовывать визиты производителей на рынки и звонки с ключевыми клиентами
- Создавать презентации по продажам с учётом целей производителей
- Вносить предложения по стратегиям, программам продаж и инициативам в области бизнеса
- Поддерживать данные о дистрибуции по клиентам и анализировать отчёты о рыночных ценах
- Отслеживать и представлять отчёты о действиях конкурентов
- Развивать профессиональные навыки и делиться с командой информацией о клиентах и производителях
- Соблюдать процедуры и политики клиентов
- Управлять промопланами и остатками средств в системах, принадлежащих клиентам
- Контролировать финансовую деятельность, включая удержания, и принимать корректирующие меры
- Выполнять другие поручения
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- Подтверждённые успехи в продажах, предпочтительно в продовольственной брокерской компании или национальной компании
- Опыт работы с KeHE, UNFI и брендами натуральных или органических продуктов будет преимуществом
- Развитые навыки межличностного общения, организации, презентации, ведения переговоров и продаж
- Умение интерпретировать данные о продажах и маркетинге для создания эффективных презентаций
- Владение программными приложениями, такими как Microsoft Office
- Готовность к поездкам
- Проживание в часовом поясе Скалистых гор или Тихоокеанском часовом поясе
- Способность длительное время работать сидя, обычно шесть и более часов в день
- Способность длительное время пользоваться компьютером, клавиатурой и мышью
- Способность поднимать и переносить лёгкие предметы весом примерно 20 фунтов или более
- Периодическая способность тянуться, наклоняться или приседать
- Способность сохранять концентрацию при работе за столом
- Способность выполнять чёткие инструкции
- Способность стабильно выполнять повторяющиеся движения в течение рабочего дня
Преимущества
- Гибридный формат работы
- Возможности заработка за счёт брокерских вознаграждений, комиссий, бонусов и конкурсов