Acosta — агенція у сфері продажів і маркетингу, що обслуговує бренди в роздрібній торгівлі та громадському харчуванні. Заснована 1927 року компанія поєднує власні дані, комплексні маркетингові програми та послуги з реалізації роздрібних стратегій, допомагаючи клієнтам підвищувати помітність продуктів, охоплювати споживачів і підтримувати ухвалення рішень про купівлю у звичайних магазинах та на онлайн-майданчиках. Компанія працює з операційними й комерційними завданнями позиціювання продуктів у конкурентному роздрібному середовищі.
Менеджер із розвитку продажів продовольчих брендів (гібридний формат)
Керуйте зростанням продажів продовольчих брендів, часткою ринку та прибутковістю Acosta. Розвивайте відносини з виробниками й роздрібними продавцями, готуйте презентації, працюйте з цінами, промоакціями та програмами для клієнтів.
Опис
- Забезпечувати виконання цілей виробників щодо обсягу, частки ринку та основних продажів у сферах мерчандайзингу, асортименту, ціноутворення й розміщення товарів
- Збільшувати дохід компанії завдяки брокерським винагородам, комісіям, бонусам і доходам від конкурсів
- Доводити пріоритети виробників до команд роздрібних продажів, технологій, маркетингу, розвитку бізнесу та продажів
- Підпорядковуватися генеральному менеджеру або керівнику команди
- Допомагати розробляти, оформлювати й презентувати можливості Acosta потенційним виробникам
- Вибудовувати та підтримувати відносини з виробниками й клієнтами
- Координувати комунікацію між генеральними менеджерами та ключовими виробниками
- Співпрацювати з менеджерами з роздрібних продажів під час запуску продуктів, реалізації ініціатив із продажів і проведення конкурсів
- Організовувати візити виробників на ринки та дзвінки з ключовими клієнтами
- Створювати презентації з продажів з урахуванням цілей виробників
- Надавати пропозиції щодо стратегій, програм продажів і бізнес-ініціатив
- Підтримувати дані про дистрибуцію клієнтів і аналізувати звіти про ринкові ціни
- Відстежувати та звітувати про дії конкурентів
- Розвивати професійні навички й ділитися з командою інформацією про клієнтів і виробників
- Дотримуватися процедур і політик клієнтів
- Керувати промопланами та залишками коштів у системах, що належать клієнтам
- Контролювати фінансову діяльність, зокрема утримання, і вживати коригувальних заходів
- Виконувати інші доручення
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
- Підтверджені успіхи в продажах, бажано в продовольчій брокерській або національній компанії
- Досвід роботи з KeHE, UNFI і брендами натуральних або органічних продуктів буде перевагою
- Розвинені навички міжособистісного спілкування, організації, презентації, ведення переговорів і продажів
- Уміння інтерпретувати дані про продажі та маркетинг для створення ефективних презентацій
- Володіння програмними застосунками, такими як Microsoft Office
- Готовність до поїздок
- Проживання в часовому поясі Скелястих гір або Тихоокеанському часовому поясі
- Здатність тривалий час працювати сидячи, зазвичай шість і більше годин на день
- Здатність тривалий час користуватися комп’ютером, клавіатурою та мишею
- Здатність піднімати й переносити легкі предмети вагою приблизно 20 фунтів або більше
- Періодична здатність тягнутися, нахилятися або присідати
- Здатність зберігати концентрацію під час роботи за столом
- Здатність виконувати чіткі інструкції
- Здатність стабільно виконувати повторювані рухи протягом робочого дня
Переваги
- Гібридний формат роботи
- Можливості заробітку завдяки брокерським винагородам, комісіям, бонусам і конкурсам