The Specialist Works
The Specialist Works
The Specialist Works est une agence britannique indépendante de planification et d’achat média qui accompagne des professionnels du marketing ambitieux et des marques entrepreneuriales. Son approche neutre en matière d’investissement associe une stratégie média collaborative à une planification et un achat pratiques et dynamiques. L’agence propose également de la planification des communications, de la mesure de l’efficacité marketing, des services créatifs et du marketing territorial, avec notamment Frasers Group, Auto Trader et ManyPets parmi ses clients.

Responsable commercial senior – hybride au Royaume-Uni

Pilotez les opérations commerciales des activités de services marketing de What’s Possible Group au Royaume-Uni, notamment les contrats, les négociations, la tarification, la gouvernance et les risques. Soutenez la croissance de l’entreprise tout en contribuant au développement de l’équipe Commerciale.

Description

  • Rédiger, réviser, négocier et administrer les NDA, DPA, contrats clients, avenants, cahiers des charges et contrats partenaires
  • Évaluer les clauses contractuelles, faire ressortir les risques et les opportunités et recommander des actions commerciales concrètes
  • Coordonner la signature des contrats via DocuSign et maintenir des dossiers commerciaux exacts et à jour
  • Préparer des synthèses commerciales et des briefings contractuels pour les parties prenantes internes
  • Suivre les renouvellements, délais de préavis, obligations, engagements, jalons et exigences de conformité
  • Communiquer clairement les accords commerciaux avec les clients dans toute l’entreprise
  • Diriger de manière autonome des projets commerciaux clients de moindre envergure et des négociations
  • Assister le Directeur Commercial du Groupe lors de négociations commerciales complexes
  • Créer des modèles durables de tarification et de rémunération
  • Contribuer aux négociations avec les clients, les équipes achats et les conseillers juridiques
  • Collaborer avec la Finance sur les conditions de paiement, les considérations de crédit et les rapprochements commerciaux
  • Identifier, gérer et faire remonter les risques juridiques et commerciaux
  • Contribuer aux présentations de prospection, aux propositions, aux revues de contrats et à la modélisation commerciale
  • Concevoir des solutions commerciales adaptées aux exigences des clients
  • Chiffrer les projets et évaluer leur viabilité commerciale
  • Tenir à jour les bases de données commerciales, les outils de suivi et les procédures de gouvernance
  • Contribuer au reporting commercial, aux analyses de rentabilité et aux travaux d’intelligence économique
  • Renforcer les processus, les contrôles et la documentation commerciaux
  • Superviser, accompagner, former, soutenir et évaluer le Responsable Commercial de niveau 1
  • Aider à répartir et à prioriser la charge de travail de l’équipe Commerciale
  • Contribuer aux évaluations de performance, à la définition des objectifs et à la planification du développement

Exigences

  • Expérience pratique de la révision et de la négociation d’accords commerciaux
  • Solide sens commercial et bon jugement professionnel
  • Expérience dans un environnement commercial en évolution rapide
  • Excellentes compétences en communication écrite, orale et avec les parties prenantes
  • Grand sens de l’organisation et capacité à gérer des priorités concurrentes
  • Attention exceptionnelle aux détails et aptitude à la gestion documentaire
  • Maîtrise d’Excel, Word et PowerPoint
  • Aisance dans les échanges avec des parties prenantes internes et externes de haut niveau
  • Une expérience dans les médias, les services marketing, la publicité, les achats ou les services professionnels est souhaitable
  • Une connaissance pratique du RGPD et des principes de protection des données est souhaitable
  • Une expérience de la modélisation commerciale, de la tarification ou de l’analyse de rentabilité est souhaitable
  • Une connaissance de DocuSign ou de plateformes comparables de gestion des contrats est souhaitable
  • Une expérience des processus achats ou des négociations juridiques est souhaitable
  • Esprit commercial, curiosité et engagement
  • Proactivité, pragmatisme et orientation solutions
  • Aisance dans l’interprétation de contrats, de documents juridiques et d’accords commerciaux formels
  • Capacité à transformer des formulations complexes en recommandations commerciales claires et concrètes
  • Motivation à apprendre et à poursuivre son développement
  • Capacité à saisir les opportunités commerciales tout en appliquant des contrôles des risques raisonnables

Avantages

  • Un vendredi sur deux libre grâce à une quinzaine de neuf jours
  • Un environnement de travail dynamique et axé sur les personnes
  • Des possibilités d’apprentissage et de développement personnel et professionnel
  • Accès aux modules d’apprentissage et aux politiques de What’s Possible University
  • Un accompagnement continu du développement individuel
  • Des initiatives d’équité sociale, de diversité et d’inclusion
  • Des programmes de développement durable et un bureau écologique
  • Un soutien aux initiatives de responsabilité sociale de l’entreprise

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