The Specialist Works
The Specialist Works
The Specialist Works è un’agenzia britannica indipendente di pianificazione e acquisto di spazi pubblicitari che collabora con professionisti del marketing ambiziosi e brand imprenditoriali. Il suo approccio neutrale rispetto agli investimenti combina una strategia media collaborativa con una pianificazione e un acquisto pratici e dinamici. L’agenzia offre inoltre servizi di pianificazione della comunicazione, efficacia del marketing, servizi creativi e marketing territoriale, e annovera tra i suoi clienti Frasers Group, Auto Trader e ManyPets.

Responsabile commerciale senior – ibrido nel Regno Unito

Guida le attività commerciali delle aziende di servizi di marketing di What’s Possible Group nel Regno Unito, occupandoti di contratti, negoziazioni, prezzi, governance e rischi. Supporta la crescita aziendale contribuendo allo sviluppo del team Commerciale.

Descrizione

  • Redigere, rivedere, negoziare e amministrare NDA, DPA, accordi con i clienti, modifiche, dichiarazioni di lavoro e contratti con i partner
  • Valutare i termini contrattuali, evidenziare rischi e opportunità e raccomandare azioni commerciali pratiche
  • Coordinare la firma dei contratti tramite DocuSign e mantenere accurati e aggiornati i registri commerciali
  • Preparare sintesi commerciali e briefing sui contratti per gli stakeholder interni
  • Monitorare rinnovi, periodi di preavviso, obblighi, impegni, tappe fondamentali e requisiti di conformità
  • Condividere chiaramente in tutta l’azienda gli accordi commerciali con i clienti
  • Guidare in autonomia progetti commerciali e negoziazioni di minore entità con i clienti
  • Supportare il Group Commercial Director nelle negoziazioni commerciali complesse
  • Creare modelli sostenibili di prezzi e remunerazione
  • Contribuire alle negoziazioni con clienti, team procurement e consulenti legali
  • Collaborare con la Funzione Finanza sui termini di pagamento, sulle valutazioni del credito e sulle riconciliazioni commerciali
  • Identificare, gestire ed eventualmente escalare i rischi legali e commerciali
  • Contribuire a presentazioni per nuovi affari, proposte, revisioni contrattuali e modelli commerciali
  • Progettare soluzioni commerciali personalizzate che soddisfino i requisiti dei clienti
  • Calcolare i costi dei progetti e valutarne la sostenibilità commerciale
  • Mantenere database commerciali, strumenti di monitoraggio e procedure di governance
  • Contribuire alla reportistica commerciale, all’analisi della redditività e alle attività di business insight
  • Rafforzare processi, controlli e documentazione commerciali
  • Supervisionare, affiancare, formare, supportare e valutare l’Executive Commerciale di Livello 1
  • Aiutare a distribuire e prioritizzare il carico di lavoro del team Commerciale
  • Supportare le valutazioni delle prestazioni, la definizione degli obiettivi e la pianificazione dello sviluppo

Requisiti

  • Esperienza pratica nella revisione e nella negoziazione di accordi commerciali
  • Spiccata consapevolezza commerciale e solido giudizio aziendale
  • Esperienza in un ambiente commerciale dinamico
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta, verbale e con gli stakeholder
  • Ottime capacità organizzative e abilità nella gestione di priorità concorrenti
  • Eccezionale attenzione ai dettagli e capacità di gestione documentale
  • Padronanza di Excel, Word e PowerPoint
  • Sicurezza nel rapportarsi con stakeholder senior interni ed esterni
  • È preferibile un’esperienza nei media, nei servizi di marketing, nella pubblicità, negli acquisti o nei servizi professionali
  • È preferibile una conoscenza operativa del GDPR e dei principi di protezione dei dati
  • È preferibile un’esperienza nella modellazione commerciale, nella definizione dei prezzi o nell’analisi della redditività
  • È preferibile la familiarità con DocuSign o piattaforme comparabili di gestione dei contratti
  • È preferibile un’esperienza nei processi di procurement o nelle negoziazioni legali
  • Acume commerciale, curiosità e coinvolgimento
  • Proattività, concretezza e orientamento alle soluzioni
  • A proprio agio nell’interpretare contratti, documenti legali e accordi commerciali formali
  • Capacità di trasformare formulazioni complesse in indicazioni aziendali chiare e attuabili
  • Motivazione a imparare e a continuare a svilupparsi
  • Capacità di perseguire opportunità commerciali applicando controlli del rischio ragionevoli

Benefit

  • Un venerdì libero a settimane alterne grazie a una settimana lavorativa di nove giorni su due settimane
  • Un ambiente di lavoro dinamico e attento alle persone
  • Opportunità di apprendimento e sviluppo personale e professionale
  • Accesso ai moduli formativi e alle policy di What’s Possible University
  • Supporto continuo allo sviluppo individuale
  • Iniziative di equità sociale, diversità e inclusione
  • Programmi di sostenibilità e ufficio ecologico
  • Supporto alle iniziative di responsabilità sociale d’impresa

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