The Specialist Works es una agencia independiente británica de planificación y compra de medios que colabora con profesionales del marketing ambiciosos y marcas emprendedoras. Su enfoque independiente de la inversión combina una estrategia de medios colaborativa con una planificación y compra prácticas y dinámicas. La agencia también ofrece planificación de comunicaciones, eficacia de marketing, servicios creativos y marketing de destinos, y entre sus clientes se encuentran Frasers Group, Auto Trader y ManyPets.
Ejecutivo Comercial Sénior – Híbrido en el Reino Unido
Lidera las operaciones comerciales de los negocios de servicios de marketing de What’s Possible Group en el Reino Unido, incluyendo contratos, negociaciones, precios, gobernanza y riesgos. Apoya el crecimiento del negocio y contribuye al desarrollo del equipo Comercial.
Descripción
- Redactar, revisar, negociar y administrar NDAs, DPAs, acuerdos con clientes, modificaciones, declaraciones de trabajo y contratos con socios
- Evaluar las condiciones contractuales, identificar riesgos y oportunidades, y recomendar acciones comerciales prácticas
- Coordinar la firma de contratos mediante DocuSign y mantener los registros comerciales precisos y actualizados
- Preparar resúmenes comerciales y presentaciones informativas sobre contratos para las partes interesadas internas
- Supervisar renovaciones, períodos de preaviso, obligaciones, compromisos, hitos y requisitos de cumplimiento
- Comunicar claramente en toda la empresa los acuerdos comerciales con los clientes
- Liderar de forma independiente proyectos comerciales y negociaciones menores con clientes
- Asistir al Director Comercial del Grupo en negociaciones comerciales complejas
- Crear modelos sostenibles de precios y remuneración
- Contribuir a las negociaciones con clientes, equipos de compras y asesores jurídicos
- Colaborar con Finanzas en las condiciones de pago, las consideraciones crediticias y las conciliaciones comerciales
- Identificar, gestionar y escalar los riesgos legales y comerciales
- Contribuir a presentaciones para nuevos negocios, propuestas, revisiones contractuales y modelos comerciales
- Diseñar soluciones comerciales adaptadas que cumplan los requisitos de los clientes
- Calcular los costes de los proyectos y evaluar su viabilidad comercial
- Mantener bases de datos comerciales, herramientas de seguimiento y procedimientos de gobernanza
- Contribuir a los informes comerciales, al análisis de rentabilidad y a las iniciativas de inteligencia empresarial
- Fortalecer los procesos, controles y documentación comerciales
- Supervisar, orientar, formar, apoyar y evaluar al Ejecutivo Comercial de Nivel 1
- Ayudar a distribuir y priorizar la carga de trabajo del equipo Comercial
- Apoyar las evaluaciones de desempeño, el establecimiento de objetivos y la planificación del desarrollo
Requisitos
- Experiencia práctica en la revisión y negociación de acuerdos comerciales
- Sólida visión comercial y buen criterio empresarial
- Experiencia en un entorno comercial dinámico
- Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y con las partes interesadas
- Gran capacidad de organización y de gestión de prioridades simultáneas
- Atención excepcional al detalle y capacidad para gestionar documentos
- Dominio de Excel, Word y PowerPoint
- Seguridad para interactuar con partes interesadas internas y externas de alto nivel
- Se valora la experiencia en medios, servicios de marketing, publicidad, compras o servicios profesionales
- Se valoran conocimientos prácticos del RGPD y de los principios de protección de datos
- Se valora la experiencia en modelos comerciales, precios o análisis de rentabilidad
- Se valoran conocimientos de DocuSign o de plataformas comparables de gestión contractual
- Se valora la experiencia en procesos de compras o negociación jurídica
- Perspicacia comercial, curiosidad y compromiso
- Proactividad, sentido práctico y orientación a las soluciones
- Comodidad al interpretar contratos, documentos jurídicos y acuerdos comerciales formales
- Capacidad para convertir textos complejos en orientaciones empresariales claras y aplicables
- Motivación para aprender y seguir desarrollándose
- Capacidad para aprovechar oportunidades comerciales aplicando controles de riesgo sensatos
Beneficios
- Un viernes libre cada dos semanas mediante una quincena laboral de nueve días
- Un entorno de trabajo dinámico y centrado en las personas
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo personal y profesional
- Acceso a módulos formativos y políticas de What’s Possible University
- Apoyo continuo para el desarrollo individual
- Iniciativas de equidad social, diversidad e inclusión
- Programas de sostenibilidad y oficina ecológica
- Apoyo a iniciativas de responsabilidad social corporativa