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ProcessUnity
ProcessUnity desarrolla software de gestión de riesgos de terceros y de riesgos de ciberseguridad para organizaciones que necesitan evaluar y supervisar sus relaciones externas. Su plataforma abarca el ciclo de vida del riesgo, desde la incorporación de proveedores y la diligencia debida hasta la supervisión continua y la gestión del desempeño, con flujos de trabajo configurables e integraciones empresariales que reúnen la información de riesgos. La empresa también ofrece herramientas para el cumplimiento normativo, la prevención del soborno y la gobernanza de la ciberseguridad. Su Global Risk Exchange, anteriormente CyberGRX, permite a los clientes acceder a una biblioteca de evaluaciones de riesgos de terceros.

Director de Marketing de Producto, ProcessUnity (Remoto, EE. UU.)

Lidera el posicionamiento de productos y la estrategia de salida al mercado para el software de gestión de riesgos de terceros de ProcessUnity. Impulsa lanzamientos, capacitación de ventas, mensajes sobre IA e inteligencia de mercado.

Descripción

  • Define el posicionamiento de la cartera y los mensajes para CISOs, responsables de riesgos de terceros, directivos de GRC y cumplimiento, y equipos de compras.
  • Colabora con Gestión de Producto para planificar y lanzar productos, funcionalidades y capacidades de IA.
  • Desarrolla programas de capacitación de ventas con conocimientos sobre los productos, guiones de conversación y herramientas para vendedores y representantes de desarrollo de negocio.
  • Crea y mantiene presentaciones comerciales, tarjetas de batalla, resúmenes de soluciones, fichas técnicas y guiones para demostraciones.
  • Analiza mercados, clientes y competidores, y convierte los hallazgos en recomendaciones para productos y marketing.
  • Apoya las relaciones con analistas mediante sesiones informativas, consultas y presentaciones a firmas como Gartner y Forrester.
  • Desarrolla contenido de liderazgo de opinión junto con Generación de Demanda, incluidos documentos técnicos, guías, blogs y seminarios web.
  • Colabora con Marketing de Clientes para recopilar pruebas de clientes, casos de éxito e información sobre su opinión.
  • Representa a ProcessUnity en eventos del sector, seminarios web y reuniones con clientes.
  • Aplica herramientas de IA a la investigación, la creación de contenidos y la capacitación de ventas, y desarrolla flujos de trabajo asistidos por IA.
  • Amplía gradualmente la función de marketing de producto mediante la contratación y mentoría de integrantes del equipo.
  • Reporta al vicepresidente sénior de Marketing.

Requisitos

  • Licenciatura en marketing, administración de empresas o un campo relacionado, o experiencia equivalente.
  • Al menos 8 años de experiencia en marketing de producto de software B2B.
  • Éxito demostrado en el lanzamiento de productos.
  • Excelentes habilidades de redacción y edición.
  • Capacidad para explicar conceptos técnicos complejos de forma clara y convincente.
  • Capacidad demostrada para crear programas de capacitación de ventas.
  • Sólidas habilidades de investigación de mercado y análisis de la competencia.
  • Dominio práctico de herramientas de IA generativa como Claude, ChatGPT o Copilot.
  • Experiencia en el uso de herramientas de IA para trabajar con mayor eficiencia sin comprometer la calidad.
  • Se valora la experiencia en el posicionamiento de productos basados en IA.
  • Capacidad para contribuir directamente al trabajo mientras se prepara para liderar un equipo.
  • Sólidas habilidades de presentación.
  • Seguridad para representar a ProcessUnity ante clientes y en eventos del sector.
  • Familiaridad con Salesforce.com y plataformas de automatización de marketing como Marketo.
  • Disponibilidad para viajar ocasionalmente a reuniones con clientes y eventos del sector.
  • Se valora la experiencia de colaboración con analistas del sector.
  • Se valora especialmente la experiencia en gestión de riesgos de terceros, ciberseguridad, GRC o gestión de riesgos.

Beneficios

  • Un entorno de trabajo inclusivo y equitativo.
  • Empleo con igualdad de oportunidades.

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