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ProcessUnityは、外部との関係を評価・監督する必要がある組織向けに、サードパーティリスク管理およびサイバーセキュリティリスク管理ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、サプライヤーの受け入れ、デューデリジェンス、継続的なモニタリング、パフォーマンス管理など、リスク管理のライフサイクルを支援します。設定可能なワークフローとエンタープライズシステムとの連携により、リスク情報を集約できます。また、規制遵守、贈収賄防止、サイバーセキュリティガバナンスのためのツールも提供しています。旧CyberGRXであるGlobal Risk Exchangeを通じて、顧客はサードパーティのリスク評価ライブラリを利用できます。
ProcessUnity プロダクトマーケティングディレクター（米国リモート）
ProcessUnityのサードパーティリスク管理ソフトウェアの製品ポジショニングと市場投入戦略を統括します。製品ローンチ、営業支援、AIメッセージング、市場分析を推進します。
仕事内容
- CISO、サードパーティリスク責任者、GRC・コンプライアンス担当役員、調達チームに向けて、製品ポートフォリオのポジショニングとメッセージを策定します。
- プロダクトマネジメントと連携し、製品、機能、AI機能の計画とローンチを進めます。
- 製品知識、営業トーク、営業担当者や事業開発担当者向けツールを含む営業支援プログラムを構築します。
- 提案用スライド、競合対策資料、ソリューション概要、データシート、デモ用ストーリーを作成・管理します。
- 市場、顧客、競合を分析し、得られた知見を製品およびマーケティングの提案に反映します。
- GartnerやForresterなどの企業向けブリーフィング、問い合わせ対応、提出資料を通じてアナリストリレーションを支援します。
- デマンドジェネレーションと連携し、ホワイトペーパー、ガイド、ブログ、ウェビナーなどのソートリーダーシップコンテンツを開発します。
- カスタマーマーケティングと協力して、顧客の実績資料、事例、顧客の声に関する洞察を収集します。
- 業界イベント、ウェビナー、顧客ミーティングでProcessUnityを代表します。
- 調査、コンテンツ制作、営業支援にAIツールを活用し、AI支援ワークフローを開発します。
- チームメンバーの採用と育成を通じて、プロダクトマーケティング機能を段階的に拡大します。
- マーケティング担当シニアバイスプレジデントに報告します。
応募要件
- マーケティング、経営学、または関連分野の学士号、もしくは同等の実務経験。
- B2Bソフトウェアのプロダクトマーケティング経験8年以上。
- 製品ローンチを成功させた実績。
- 優れたライティングおよび編集能力。
- 複雑な技術概念を明確かつ説得力を持って説明できる能力。
- 営業支援プログラムを構築した実績。
- 優れた市場調査および競合調査スキル。
- Claude、ChatGPT、Copilotなどの生成AIツールを実務で使いこなせること。
- 品質を損なわずにAIツールで業務効率を高めた経験。
- AI搭載製品のポジショニング経験があれば尚可。
- 実務にも自ら携わりながら、チームを率いる準備ができていること。
- 優れたプレゼンテーション能力。
- 顧客対応や業界イベントでProcessUnityを代表できる自信。
- Salesforce.comやMarketoなどのマーケティングオートメーションプラットフォームの知識。
- 顧客ミーティングや業界イベントのため、時折出張できること。
- 業界アナリストとの協業経験があれば尚可。
- サードパーティリスク管理、サイバーセキュリティ、GRC、またはリスク管理の経験を特に歓迎。
福利厚生
- 包摂的で公平な職場環境。
- 機会均等雇用。
