Η Vobi είναι μια εταιρεία παραγωγικότητας B2B που αναπτύσσει λογισμικό διαχείρισης έργων για επιχειρήσεις αρχιτεκτονικής και κατασκευών. Η πλατφόρμα της συγκεντρώνει σε ένα μέρος τον σχεδιασμό προϋπολογισμού, τον συντονισμό εργασιών, την οργάνωση εγγράφων, την παρακολούθηση έργων και την οικονομική διαχείριση, βοηθώντας τις ομάδες να εργάζονται με μεγαλύτερη ορατότητα σε όλα τα έργα και να διατηρούν οργανωμένη την επικοινωνία με τους πελάτες. Μια εφαρμογή για κινητές συσκευές επεκτείνει την πρόσβαση πέρα από το γραφείο, υποστηρίζοντας την καθημερινή λειτουργία εταιρειών που αναζητούν έναν πιο κεντρικό τρόπο διαχείρισης της υλοποίησης και της συνεργασίας με τους πελάτες.
Αναλυτής πωλήσεων πολιτικού μηχανικού και αρχιτεκτονικής
Καθοδηγήστε συμβουλευτικές πωλήσεις και μετατρέψτε εισερχόμενους υποψήφιους πελάτες για τη Vobi, μια πλατφόρμα SaaS που βοηθά κατασκευαστικές επιχειρήσεις να διαχειρίζονται έργα και λειτουργίες.
Περιγραφή
- Καθοδηγήστε τους εισερχόμενους υποψήφιους πελάτες μέσα από συμβουλευτικές πωλήσεις, από την κατανόηση των επιχειρηματικών αναγκών τους έως το κλείσιμο συμφωνιών.
- Παρακολουθήστε τους υποψήφιους πελάτες σε όλη τη διαδρομή πωλήσεων, αξιολογήστε τις ανάγκες τους και παρακολουθείτε την απόδοση των πωλήσεων.
- Παρουσιάστε το προϊόν και παρακολουθήστε τις προτάσεις.
- Μοιραστείτε τα σχόλια των υποψήφιων πελατών με τις ομάδες Μάρκετινγκ και Προϊόντος και εντοπίστε τρόπους βελτίωσης των ποσοστών μετατροπής.
- Επικοινωνήστε με υποψήφιους πελάτες μέσω WhatsApp, email, συνομιλίας και άλλων καναλιών, παρακολουθώντας την πορεία τους προς τη μετατροπή.
- Συνεργαστείτε με την ομάδα για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων και εσόδων της εταιρείας.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πολιτικού μηχανικού ή αρχιτεκτονικής
- Ισχυρές δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας
- Περιέργεια, διερευνητική σκέψη και προσέγγιση προσανατολισμένη στην επίλυση προβλημάτων
- Ενσυναίσθηση για την κατανόηση των πελατών και την καθοδήγησή τους στη διαδικασία πώλησης
- Ισχυρές δεξιότητες οργάνωσης και διαχείρισης χρόνου
- Εμπειρία στις πωλήσεις
- Ικανότητα συνεργασίας με ομάδα και προσαρμογής καθώς εξελίσσεται ο ρόλος
- Η εμπειρία σε SaaS αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία στον κατασκευαστικό κλάδο είναι επιθυμητή
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές
- Δυνατότητα συμμετοχής στο μετοχικό κεφάλαιο
- Χαλαρό εργασιακό περιβάλλον με ευκαιρίες ανάπτυξης και υποστήριξη επαγγελματικής εξέλιξης
- Συναντήσεις της εταιρείας με φυσική παρουσία δύο φορές τον χρόνο
- Gympass
- Άδεια την ημέρα των γενεθλίων
- Εξ αποστάσεως εργασία με ευέλικτες ρυθμίσεις
- Ελευθερία να προτείνετε ιδέες και να αναλάβετε σημαντικές ευθύνες