K-12語言與讀寫銷售專員，德州中部（遠端）
拓展Vista Higher Learning在德州中部的K-12語言與讀寫業務。此職位專注於課程採用、客戶帳戶拓展、顧問式銷售、簡報，以及與教育工作者和學校管理人員建立關係。
說明
- 透過促成新的課程採用，以及透過追加銷售和交叉銷售拓展現有客戶帳戶，達成銷售目標
- 深入了解VHL產品、負責區域、市場狀況和客戶重點
- 運用顧問式銷售和積極聆聽發掘機會，並根據客戶需求配對解決方案
- 規劃和管理負責區域，制定客戶帳戶滲透策略，並採用有效的銷售方法
- 為紙本和數位課程方案制定並進行客製化銷售及培訓簡報
- 與教育工作者、管理人員、現有客戶和潛在客戶建立長期關係
- 參加全國銷售會議、交流活動、研討會和現場團隊會議
- 尋找並推進新業務機會，同時處理客戶疑慮
- 與銷售、開發、行銷及其他內部團隊協調合作
- 參加交流和贊助活動，拓展人脈並提升品牌知名度
職位要求
- 必須擁有學士學位
- 至少一年顧問式銷售、客戶帳戶管理或同等業務開發經驗，並有經證實的成功業績
- 具備出版、教育科技、語言學習或相關產業背景
- 熟悉科技，並具備針對不同受眾進行現場和線上解決方案簡報或示範的經驗
- 具備出色的書面、口頭、人際溝通和關係建立能力，並能依不同情境和受眾靈活調整溝通方式
- 具備使用CRM管理銷售活動和客戶帳戶的經驗
- 具備出色的客戶開發、顧問式銷售、談判、區域規劃和積極聆聽能力
- 具備出色的組織、細節管理、時間管理和後續跟進能力
- 具備自我驅動、創業精神、適應力和協作能力
- 具備策略性規劃和執行商務出差的經驗，包括安排預約
- 具備強烈的客戶服務意識和商業敏銳度
- 能夠不受限制地在德州中部出差，出差比例最高可達60%，並偶爾前往該地區其他地點
- 具Salesforce.com經驗者優先
- 熟悉所在區域學區及採購流程者優先
- 熟悉VHL產品和VHL Supersite者優先
- 具備西班牙語工作能力者優先
- 擁有高等學位者優先
- 必須居住在德州聖安東尼奧或奧斯汀，並能夠不受限制地在負責區域內出差
- 不提供搬遷支援
福利待遇
- 符合計畫資格且表現良好者可能獲得年度獎金
- 依個人和組織績效提供銷售獎勵機會
- 人壽保險保障
- 健康保險保障
- 牙科保險保障
- 視力保險保障
- 401(k)計畫
- 教育補助
- 通勤通行證補助
- 員工推薦獎金
- 帶薪休假
- 帶薪假日