K-12言語・リテラシー営業スペシャリスト、テキサス州中部（リモート）
テキサス州中部でVista Higher LearningのK-12言語・リテラシー事業を拡大します。この職務では、採用獲得、既存アカウントの拡大、コンサルティング営業、プレゼンテーション、教育関係者や学校管理者との関係構築に取り組みます。
仕事内容
- 新規採用の獲得、アップセルとクロスセルによる既存アカウントの拡大を通じて売上目標を達成する
- VHL製品、担当テリトリー、市場状況、顧客の優先事項について深い知識を身につける
- コンサルティング営業と積極的傾聴を活用して機会を見いだし、顧客ニーズに合ったソリューションを提案する
- テリトリーを計画・管理し、アカウント浸透戦略を策定して効果的な販売手法を実行する
- 紙媒体およびデジタルプログラム向けに、顧客に合わせた営業・研修プレゼンテーションを作成し実施する
- 教育関係者、管理者、既存顧客、見込み顧客と長期的な関係を築く
- 全国営業会議、交流イベント、カンファレンス、チームの対面会議に参加する
- 新規ビジネスの機会を見つけて追求し、顧客の懸念にも対応する
- 営業、開発、マーケティングなどの社内チームと連携する
- 交流イベントやスポンサーイベントに参加し、人脈を広げてブランド認知度を高める
応募要件
- 学士号が必要
- コンサルティング営業、アカウント管理、または同等の事業開発経験が1年以上あり、実績を証明できること
- 出版、教育テクノロジー、語学学習、または関連業界での経験
- テクノロジーに精通し、対面およびオンラインで多様な聴衆にソリューションを提示または実演した経験
- 優れた文章力、口頭・対人コミュニケーション力、関係構築力があり、状況や相手に応じて伝え方を柔軟に調整できること
- CRMを使用して営業活動と顧客アカウントを管理した経験
- 新規開拓、コンサルティング営業、交渉、テリトリー計画、積極的傾聴に関する優れた能力
- 優れた組織力、細部の管理能力、時間管理能力、最後までやり遂げる力
- 主体性があり、起業家精神、適応力、協調性を備えていること
- アポイントメントの設定を含め、出張を戦略的に計画・実行した経験
- 強い顧客サービス志向と商業的意識
- テキサス州中部を中心に最大60%の割合で、必要に応じて制限なく出張できること。また、地域内の他の場所へ臨時に出張できること
- Salesforce.comの経験があれば尚可
- 担当地域の学区および購買手続きに精通していれば尚可
- VHL製品とVHL Supersiteに精通していれば尚可
- 業務で使えるスペイン語力があれば尚可
- 上級学位があれば尚可
- テキサス州サンアントニオまたはオースティンに居住し、担当テリトリー全域に制限なく出張できること
- 転居支援なし
福利厚生
- プランの加入資格と業績に応じて、年次ボーナスが支給される場合があります
- 個人および組織の業績に連動した営業インセンティブの機会
- 生命保険
- 健康保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 401(k)プラン
- 教育支援
- 通勤パス補助
- 従業員紹介ボーナス
- 有給休暇
- 有給祝日