Vista Higher Learning développe des produits imprimés et numériques pour l’enseignement des langues, en réunissant des spécialistes des langues, des experts en technologie et des enseignants. Son travail associe expertise pédagogique et technologie afin de créer des expériences d’apprentissage attrayantes qui aident les étudiants à se rapprocher des langues et des cultures du monde.
Spécialiste des ventes en langues et littératie K-12, Texas central (télétravail)
Développez l’activité de Vista Higher Learning dans les domaines des langues et de la littératie K-12 au Texas central. Le poste porte sur les adoptions, le développement des comptes, la vente-conseil, les présentations et les relations avec les enseignants et les administrateurs scolaires.
Description
- Atteindre les objectifs de vente en obtenant de nouvelles adoptions et en développant les comptes existants grâce aux ventes additionnelles et croisées
- Acquérir une solide connaissance des produits de VHL, du territoire attribué, des conditions du marché et des priorités des clients
- Appliquer la vente-conseil et l’écoute active afin de cerner les occasions et de faire correspondre les solutions aux besoins des clients
- Planifier et gérer le territoire, élaborer des stratégies de pénétration des comptes et appliquer des méthodes de vente efficaces
- Élaborer et présenter des présentations commerciales et de formation adaptées aux programmes imprimés et numériques
- Établir des relations durables avec les enseignants, les administrateurs, les clients actuels et les clients potentiels
- Participer aux réunions nationales de vente, aux activités de réseautage, aux conférences et aux réunions d’équipe sur site
- Repérer et développer de nouvelles occasions d’affaires tout en répondant aux préoccupations des clients
- Collaborer avec les équipes des ventes, du développement, du marketing et les autres équipes internes
- Participer à des événements de réseautage et de commandite afin d’élargir son réseau et de renforcer la notoriété de la marque
Exigences
- Un baccalauréat est requis
- Au moins un an d’expérience en vente-conseil, en gestion de comptes ou en développement des affaires comparable, avec des résultats probants
- Expérience dans l’édition, les technologies éducatives, l’apprentissage des langues ou un secteur connexe
- Aisance marquée avec la technologie et expérience de la présentation ou de la démonstration de solutions à des publics variés, en personne et en ligne
- Excellentes aptitudes à l’écrit, à l’oral, aux relations interpersonnelles et à l’établissement de relations, avec la capacité d’adapter sa communication à différentes situations et différents publics
- Expérience de l’utilisation d’un CRM pour superviser les activités de vente et les comptes clients
- Solides compétences en prospection, vente-conseil, négociation, planification de territoire et écoute active
- Excellentes aptitudes en organisation, gestion des détails, gestion du temps et suivi
- Approche autonome, entrepreneuriale, adaptable et collaborative
- Expérience de la planification et de l’exécution stratégique de déplacements professionnels, y compris la prise de rendez-vous
- Fort sens du service à la clientèle et bonne compréhension commerciale
- Capacité à se déplacer jusqu’à 60 % dans l’ensemble du Texas central et occasionnellement ailleurs dans la région, sans restriction
- Une expérience de Salesforce.com est souhaitée
- La connaissance des procédures d’achat et des districts scolaires propres au territoire est souhaitée
- La connaissance des produits de VHL et du supersite de VHL est souhaitée
- La connaissance pratique de l’espagnol est souhaitée
- Un diplôme d’études supérieures est souhaité
- Doit vivre à San Antonio ou à Austin, au Texas, et être en mesure de se déplacer dans tout le territoire sans restriction
- Aucune aide à la relocalisation n’est offerte
Avantages
- Des primes annuelles peuvent être offertes selon l’admissibilité au régime et le rendement
- Possibilités d’incitatifs liés au rendement individuel et organisationnel
- Couverture d’assurance vie
- Couverture d’assurance maladie
- Couverture d’assurance dentaire
- Couverture d’assurance vision
- Régime 401(k)
- Aide aux études
- Subventions pour les titres de transport
- Primes de recommandation d’employés
- Congés payés
- Jours fériés payés