K-12语言与读写销售专员，德克萨斯州中部（远程）
拓展Vista Higher Learning在德克萨斯州中部的K-12语言与读写业务。该职位专注于课程采用、客户账户拓展、顾问式销售、演示，以及与教育工作者和学校管理人员建立关系。
描述
- 通过促成新的课程采用，以及通过追加销售和交叉销售拓展现有客户账户，完成销售目标
- 深入了解VHL产品、负责区域、市场状况和客户重点
- 运用顾问式销售和积极倾听发现机会，并根据客户需求匹配解决方案
- 规划和管理负责区域，制定客户账户渗透策略，并采用有效的销售方法
- 为纸质和数字化课程项目制定并进行定制化销售及培训演示
- 与教育工作者、管理人员、现有客户和潜在客户建立长期关系
- 参加全国销售会议、社交活动、行业会议和现场团队会议
- 寻找并推进新业务机会，同时处理客户疑虑
- 与销售、开发、市场营销及其他内部团队协调合作
- 参加社交和赞助活动，拓展联系人并提升品牌知名度
任职要求
- 必须拥有学士学位
- 至少一年顾问式销售、客户账户管理或同等业务开发经验，并有经证实的成功业绩
- 具有出版、教育技术、语言学习或相关行业背景
- 熟练使用技术，并有面向不同受众进行现场和在线解决方案演示或展示的经验
- 具备出色的书面、口头、人际沟通和关系建立能力，并能根据不同情境和受众灵活调整沟通方式
- 有使用CRM管理销售活动和客户账户的经验
- 具备出色的客户开发、顾问式销售、谈判、区域规划和积极倾听能力
- 具备出色的组织、细节管理、时间管理和跟进能力
- 具有自我驱动、创业精神、适应力和协作意识
- 有战略性规划和执行商务出差的经验，包括安排预约
- 具备强烈的客户服务意识和商业敏感度
- 能够不受限制地在德克萨斯州中部出差，出差比例最高可达60%，并偶尔前往该地区其他地点
- 有Salesforce.com经验者优先
- 熟悉所在区域学区及采购流程者优先
- 熟悉VHL产品和VHL Supersite者优先
- 具备西班牙语工作能力者优先
- 拥有高等学位者优先
- 必须居住在德克萨斯州圣安东尼奥或奥斯汀，并能够不受限制地在负责区域内出差
- 不提供搬迁支持
福利待遇
- 符合计划资格且表现良好者可能获得年度奖金
- 根据个人和组织绩效提供销售激励机会
- 人寿保险保障
- 健康保险保障
- 牙科保险保障
- 视力保险保障
- 401(k)计划
- 教育援助
- 通勤通行证补贴
- 员工推荐奖金
- 带薪休假
- 带薪节假日