K-12 언어 및 문해력 영업 전문가, 텍사스 중부（원격）
텍사스 중부 전역에서 Vista Higher Learning의 K-12 언어 및 문해력 사업을 성장시킵니다. 이 역할은 채택 확보, 고객 계정 확대, 컨설팅 영업, 프레젠테이션, 교육자 및 학교 관리자와의 관계 구축에 중점을 둡니다.
설명
- 새로운 채택을 확보하고 업셀링과 크로스셀링을 통해 기존 계정을 확대하여 영업 목표를 달성합니다
- VHL 제품, 담당 지역, 시장 상황 및 고객 우선순위에 대한 깊은 지식을 쌓습니다
- 컨설팅 영업과 적극적인 경청을 활용해 기회를 파악하고 고객 요구에 맞는 솔루션을 제안합니다
- 담당 지역을 계획하고 관리하며 계정 침투 전략을 수립하고 효과적인 영업 방식을 적용합니다
- 인쇄 및 디지털 프로그램에 맞춘 영업 및 교육 프레젠테이션을 개발하고 진행합니다
- 교육자, 관리자, 기존 고객 및 잠재 고객과 지속적인 관계를 구축합니다
- 전국 영업 회의, 네트워킹 행사, 컨퍼런스 및 현장 팀 회의에 참여합니다
- 새로운 사업 기회를 발굴하고 추진하는 동시에 고객의 우려 사항을 해결합니다
- 영업, 개발, 마케팅 및 기타 내부 팀과 협력합니다
- 네트워킹 및 후원 행사에 참석해 인맥을 넓히고 브랜드 인지도를 높입니다
지원 자격
- 학사 학위가 필요합니다
- 컨설팅 영업, 계정 관리 또는 이에 준하는 사업 개발 경력이 1년 이상이며 성공 실적을 입증할 수 있어야 합니다
- 출판, 교육 기술, 언어 학습 또는 관련 업계 경험이 있어야 합니다
- 기술 활용에 익숙하고 대면 및 온라인에서 다양한 청중에게 솔루션을 발표하거나 시연한 경험이 있어야 합니다
- 뛰어난 문서 작성, 구두 소통, 대인관계 및 관계 구축 능력이 있으며 상황과 청중에 따라 의사소통 방식을 유연하게 조정할 수 있어야 합니다
- CRM을 사용해 영업 활동과 고객 계정을 관리한 경험이 있어야 합니다
- 잠재 고객 발굴, 컨설팅 영업, 협상, 지역 계획 및 적극적인 경청 능력이 뛰어나야 합니다
- 뛰어난 조직력, 세부 사항 관리 능력, 시간 관리 능력 및 후속 조치 역량이 있어야 합니다
- 자기주도적이고 기업가 정신과 적응력, 협업 능력을 갖춰야 합니다
- 약속 일정 조정을 포함해 출장 업무를 전략적으로 계획하고 수행한 경험이 있어야 합니다
- 강한 고객 서비스 마인드와 상업적 감각을 갖춰야 합니다
- 텍사스 중부 전역을 최대 60% 비율로 제한 없이 출장할 수 있고, 때때로 해당 지역 내 다른 곳으로도 출장할 수 있어야 합니다
- Salesforce.com 경험이 있으면 우대합니다
- 담당 지역의 학군 및 구매 절차에 익숙하면 우대합니다
- VHL 제품과 VHL Supersite에 익숙하면 우대합니다
- 업무 수준의 스페인어 구사 능력이 있으면 우대합니다
- 상위 학위가 있으면 우대합니다
- 텍사스주 샌안토니오 또는 오스틴에 거주하며 담당 지역 전역을 제한 없이 출장할 수 있어야 합니다
- 이전 지원은 제공되지 않습니다
복리후생
- 플랜 가입 자격과 성과에 따라 연간 보너스가 제공될 수 있습니다
- 개인 및 조직 성과에 연계된 영업 인센티브 기회
- 생명보험 보장
- 건강보험 보장
- 치과보험 보장
- 시력보험 보장
- 401(k) 플랜
- 교육 지원
- 통근 패스 보조금
- 직원 추천 보너스
- 유급 휴가
- 유급 공휴일