Vista Higher Learning sviluppa prodotti cartacei e digitali per l’insegnamento delle lingue, riunendo specialisti linguistici, esperti di tecnologia ed educatori. Il suo lavoro combina competenze didattiche e tecnologia per creare esperienze di apprendimento coinvolgenti che aiutano gli studenti a entrare in contatto con le lingue e le culture del mondo.
Specialista vendite di lingue e alfabetizzazione K-12, Texas centrale (da remoto)
Sviluppa il business K-12 di Vista Higher Learning nei settori delle lingue e dell’alfabetizzazione nel Texas centrale. Il ruolo si concentra su adozioni, ampliamento dei clienti, vendita consulenziale, presentazioni e relazioni con docenti e amministratori scolastici.
Stati Uniti
Texas65.000 $ – 85.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Raggiungere gli obiettivi di vendita ottenendo nuove adozioni ed espandendo i clienti esistenti attraverso vendite aggiuntive e incrociate
- Sviluppare una conoscenza approfondita dei prodotti VHL, del territorio assegnato, delle condizioni di mercato e delle priorità dei clienti
- Applicare la vendita consulenziale e l’ascolto attivo per individuare opportunità e abbinare le soluzioni alle esigenze dei clienti
- Pianificare e gestire il territorio, creare strategie di penetrazione degli account e applicare metodi di vendita efficaci
- Sviluppare e realizzare presentazioni commerciali e formative personalizzate per programmi cartacei e digitali
- Costruire relazioni durature con docenti, amministratori, clienti esistenti e potenziali clienti
- Partecipare a riunioni nazionali di vendita, eventi di networking, conferenze e riunioni del team in presenza
- Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali affrontando le esigenze dei clienti
- Coordinarsi con i team Vendite, Sviluppo, Marketing e altri team interni
- Partecipare a eventi di networking e sponsorizzazione per ampliare i contatti e rafforzare la notorietà del marchio
Requisiti
- È richiesta una laurea triennale o equivalente
- Almeno un anno di esperienza nella vendita consulenziale, nella gestione degli account o nello sviluppo commerciale equivalente, con risultati comprovati
- Esperienza nel settore editoriale, nella tecnologia educativa, nell’apprendimento delle lingue o in un settore correlato
- Ottima dimestichezza con la tecnologia ed esperienza nella presentazione o dimostrazione di soluzioni a pubblici diversi, di persona e online
- Eccellenti capacità scritte, verbali, interpersonali e di costruzione delle relazioni, con flessibilità nell’adattare la comunicazione a situazioni e pubblici diversi
- Esperienza nell’utilizzo di un CRM per gestire le attività di vendita e gli account dei clienti
- Solide capacità di prospezione, vendita consulenziale, negoziazione, pianificazione territoriale e ascolto attivo
- Eccellenti capacità organizzative, attenzione ai dettagli, gestione del tempo e capacità di portare a termine le attività
- Approccio autonomo, imprenditoriale, adattabile e collaborativo
- Esperienza nella pianificazione e nella gestione strategica di trasferte di lavoro, inclusa la programmazione degli appuntamenti
- Forte orientamento al servizio clienti e consapevolezza commerciale
- Disponibilità a viaggiare fino al 60% in tutto il Texas centrale e occasionalmente in altre località della regione, senza restrizioni
- È preferibile l’esperienza con Salesforce.com
- È preferita la conoscenza delle procedure di acquisto e dei distretti scolastici specifici del territorio
- È preferibile la conoscenza dei prodotti VHL e del supersite VHL
- È preferibile una conoscenza operativa dello spagnolo
- È preferibile un titolo di studio avanzato
- È necessario vivere a San Antonio o Austin, in Texas, ed essere disponibili a viaggiare in tutto il territorio senza restrizioni
- Non è disponibile il trasferimento
Benefit
- Potrebbero essere disponibili bonus annuali in base all’idoneità al piano e alle prestazioni
- Opportunità di incentivi alle vendite legate alle prestazioni individuali e organizzative
- Copertura assicurativa sulla vita
- Copertura assicurativa sanitaria
- Copertura assicurativa odontoiatrica
- Copertura assicurativa per la vista
- Piano 401(k)
- Assistenza per l’istruzione
- Sovvenzioni per abbonamenti ai trasporti
- Bonus per segnalazione di candidati
- Permessi retribuiti
- Festività retribuite