Vista Higher Learning desarrolla productos impresos y digitales para la enseñanza de idiomas, reuniendo a especialistas en lenguas, expertos en tecnología y educadores. Su trabajo combina conocimientos pedagógicos con tecnología para crear experiencias de aprendizaje atractivas que ayudan a los estudiantes a conectar con las lenguas y culturas del mundo.
Especialista en ventas de idiomas y alfabetización K-12, Texas Central (remoto)
Impulsa el negocio de idiomas y alfabetización K-12 de Vista Higher Learning en Texas Central. El puesto se centra en adopciones, expansión de cuentas, ventas consultivas, presentaciones y relaciones con docentes y administradores escolares.
Estados Unidos
Texas65.000 $ – 85.000 $ / año
RemotoTiempo completoJuniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Cumplir los objetivos de ventas mediante la obtención de nuevas adopciones y la expansión de cuentas existentes a través de ventas adicionales y cruzadas
- Desarrollar un sólido conocimiento de los productos de VHL, el territorio asignado, las condiciones del mercado y las prioridades de los clientes
- Aplicar la venta consultiva y la escucha activa para identificar oportunidades y adaptar las soluciones a las necesidades de los clientes
- Planificar y gestionar el territorio, crear estrategias de penetración de cuentas y aplicar métodos de venta eficaces
- Desarrollar y ofrecer presentaciones de ventas y capacitación adaptadas para programas impresos y digitales
- Crear relaciones duraderas con docentes, administradores, clientes actuales y clientes potenciales
- Participar en reuniones nacionales de ventas, actividades de networking, conferencias y reuniones presenciales del equipo
- Buscar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mientras se atienden las inquietudes de los clientes
- Coordinarse con los equipos de Ventas, Desarrollo, Marketing y otros equipos internos
- Asistir a eventos de networking y patrocinio para ampliar la red de contactos y fortalecer el reconocimiento de la marca
Requisitos
- Se requiere una licenciatura
- Al menos un año de experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas o desarrollo de negocios comparable, con un historial comprobado de éxito
- Experiencia en el sector editorial, tecnología educativa, aprendizaje de idiomas o una industria relacionada
- Gran soltura con la tecnología y experiencia presentando o demostrando soluciones a públicos diversos, tanto presencialmente como en línea
- Excelentes habilidades escritas, verbales, interpersonales y para establecer relaciones, con flexibilidad para adaptar la comunicación a distintas situaciones y públicos
- Experiencia utilizando un CRM para supervisar actividades de ventas y cuentas de clientes
- Sólidas capacidades de prospección, venta consultiva, negociación, planificación territorial y escucha activa
- Excelente organización, atención al detalle, gestión del tiempo y seguimiento
- Enfoque autónomo, emprendedor, adaptable y colaborativo
- Experiencia planificando y realizando viajes de negocios de manera estratégica, incluida la programación de citas
- Fuerte orientación al servicio al cliente y visión comercial
- Capacidad para viajar hasta un 60 % por Texas Central y ocasionalmente a otros lugares de la región sin restricciones
- Se prefiere experiencia con Salesforce.com
- Se prefieren conocimientos de los procedimientos específicos de los distritos escolares y de compras del territorio
- Se prefieren conocimientos de los productos de VHL y del supersitio de VHL
- Se prefiere un nivel práctico de español
- Se prefiere un título de posgrado
- Debe vivir en San Antonio o Austin, Texas, y poder viajar por todo el territorio sin restricciones
- No se ofrece reubicación
Beneficios
- Podrían estar disponibles bonificaciones anuales, según la elegibilidad del plan y el desempeño
- Oportunidades de incentivos de ventas vinculadas al desempeño individual y organizacional
- Cobertura de seguro de vida
- Cobertura de seguro médico
- Cobertura de seguro dental
- Cobertura de seguro oftalmológico
- Plan 401(k)
- Ayuda educativa
- Subsidios para pases de transporte
- Bonificaciones por recomendación de empleados
- Tiempo libre remunerado
- Días festivos remunerados