EPRI成立於1972年，是一家獨立的非營利能源研發機構。EPRI與45個國家和地區的450多家公司合作，開展並應用相關研究，推動電力實現潔淨、安全、可靠、經濟實惠及公平普惠。其研究領域涵蓋核能、發電、電力輸送、脫碳、電網現代化以及其他低碳能源資源。
EPRI資深遠端企業客戶開發主管
負責拓展EPRI公用事業客戶，建立高階主管關係，推動創新解決方案並發展合作夥伴關係。 促進研究資金成長，擴大EPRI在能源領域的影響力。
說明
- 透過負責指定區域內的複雜客戶帳戶，擴大EPRI的影響力並增加資金挹注。
- 爭取新業務並拓展策略客戶帳戶。
- 強化與客戶高階主管的關係。
- 將複雜的商業與技術挑戰轉化為協同一致的客戶互動計畫。
- 透過新建立及既有的合作夥伴關係，擴大EPRI的觸及範圍。
- 制定複雜客戶帳戶、潛在客戶、整合解決方案及區域成長的客戶策略。
- 與高階主管、研發機構及關鍵影響者建立並維持關係。
- 評估客戶策略、風險與議題，設定互動優先順序，並為EPRI的研究組合及解決方案提供參考。
- 將AI賦能及其他技術創新作為具明確價值的投資方案加以介紹。
- 與技術團隊合作，將新興研究與創新塑造成可擴展且符合市場需求的解決方案。
- 引導跨職能團隊交付整合解決方案。
- 代表EPRI參與產業、客戶及合作夥伴活動，包括擔任演講者或主持人。
- 與產業組織、非政府組織、學術機構及監管團體的領導者建立聯繫。
- 持續掌握產業趨勢、商業實務及新興技術。
職位要求
- 具備技術或商業領域的學士學位；工程學位尤佳。
- 至少10年相關經驗，涵蓋策略客戶管理、業務開發、顧問式銷售或類似職務，並涉及複雜技術解決方案及高階主管互動。
- 曾達成營收或資金成長、客戶帳戶拓展、新客戶開發或類似業務發展目標。
- 具備高階業務開發、關係管理及談判的實績。
- 具備出色的客戶規劃與執行能力，且有成長實績。
- 具備高階主管風範、溝通能力及利害關係人互動能力。
- 能凝聚共識，並影響高階主管、營運、工程及商業利害關係人。
- 能將客戶需求與技術、研究或創新解決方案相配對，以辨識商機。
- 具備出色的分析、問題解決及方案開發能力。
- 熟悉能源產業及公用事業商業環境，包括商業模式、營運優先事項，以及影響電力公用事業的新興趨勢。
- 了解形塑公用事業投資與商業決策的技術、營運、財務、監管及電價制定因素。
- 能協調並影響跨職能團隊，使其朝共同目標努力。
- 熟悉包括AI在內的技術趨勢，以及其在解決企業與產業挑戰上的應用。
- 願意約50%的時間出差。
福利待遇
- 年度獎勵計畫
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 401(k)退休儲蓄計畫
- 短期及長期失能保險
- 有薪家庭照顧假
- 人壽及意外保險
- 有薪休假，包括彈性年假、病假及國定假日